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    首先要做到明確的市場定位，說到定位，通俗的說就是賣什么樣的產品以及賣給什么人的問題，對于酒水廠家而言，這是成功的前提和基礎。就酒水產品而言，我們應該根據產品的功能特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合當前市場環境對產品進行全新定位，總結提煉能夠區別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的就是產品品牌的定位，在此基礎上以酒水加盟終端市場為導向，在酒水招商網站上設計出與產品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及相關圖片。

    其次就是對樣板市場探索，無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引酒水代理商的核心賣點。然而，目前許多酒水企業在通過各大酒水招商網做招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的，就開始了大范圍的盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。

    酒水企業應盡量做好長遠規劃，描繪一個好的產品前景，樹立一種可長久發展的品牌形象。這樣在讓酒水代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從產品擺放、銷售員培訓以及經營管理等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

    再之就是廠家的招商政策應與大家互利雙贏，沒有充分的利潤空間，再好的酒水產品，也得不到酒水加盟市場的認可。所以，在各類酒水招商網站上招代理商時高利潤的酒水產品是一個很好的突破口。很多酒水產品口碑好、賣點也很突出，但出貨價卻非常高，留給酒水代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產品即使你有了可贏利的運做模式，最終也只能是自娛自樂。

    鑒此，產品在完成酒水加盟市場的定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關重要的環節，包括對代理商的資質要求、合理的代理價格、首批提貨量、適當的返利獎勵、退換貨機制及豐厚的利潤空間，當然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商營銷過程中，酒水企業也應該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能達到互利雙嬴。