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    最近幾年，啤酒一直保持著快速發展的態勢。龐大的市場需求導致做啤酒代理商的生意人不斷涌現。但代理商要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，占據一定的市場份額，就必須不斷發展新客戶，保持品牌的市場競爭力。想要占據一定的市場份額，那么有一個好的啤酒招商廠家的產品是前提，在這個前提之后再思考如何在競爭中不斷的拓展新客戶，獲得更多的忠實客戶就成為所有啤酒代理商體現核心競爭力的重要部分。
    要想拓展新客戶，啤酒代理商首先要做的就是定位好目標客戶，明確客戶類型，針對不同的客戶，進行有效推廣，做到有的放矢。代理商可以通過查詢資料，初步確定目標客戶，再進行電話或網絡溝通，進一步的發展為啤酒加盟商。但是這種辦法工作量大，前期效果可能不明顯，卻是一種非常扎實的新客戶盒啤酒加盟商的拓展方式，即使是當時無法達成銷售目的的客戶也能起到宣傳推廣的作用。

    啤酒代理商也可以通過網上查詢到的啤酒溝通交流群來進行宣傳、行業交流和資源整合等來獲得新客戶，也可以通過一些關系好的啤酒加盟商處獲取新的客戶。但效率可能并不高，認識的大多都是同行。另外，還可以在周邊地區進行地毯式的集中拜訪，便于了解客戶的詳細信息、客戶需求等，這種方式成功率相對較高，但要注意不要空手而去，最好能帶上啤酒招商廠家提供的小禮品。
    互聯網的快速發展直接影響著我們的日常生活，有的啤酒招商廠家則會進行一些微營銷、線上互動重新引爆線下消費熱潮。如今互聯網逐漸成為人們生活中接收信息和維護人際關系必不可少的方式，越來越多的啤酒代理商也開始利用各種網絡媒介進行宣傳推廣工作。