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    當產品的前期籌備工作做好后，就可以開始正式招商了。白酒招商的產品一般分為*和外招兩種形式，*和外招是由招商資源平臺的社交強弱關系來區分的，*是為了搞定私域流量，外招需要的是公域流量。接下來我們來簡單的介紹下招商過程中需要思考的要點和產品*和外招的具體規劃。
    白酒招商也就是營銷，在關系營銷中，我們習慣于把人與人的社交關系按照信任程度劃分，這種關系可以分為三種，很好關系，一般關系，關系不大。所謂的*就是從很好關系入手進行白酒代理商，白酒加盟商的招募，常見的關系渠道就是親朋好友的介紹，原有的代理商渠道，原有的客戶渠道等等。

    在*的過程中，我們品牌方要堅持兩個原則，就個是堅持一對一和面對面溝通。*的白酒代理商和白酒加盟商是首屈一指批的代理商，我們需要讓可能成為我們代理商的那些人看到我們的誠意，好進行下一步代理。
    當我們首屈一指批代理商關系資源挖掘完后，下一步就可以進行一般關系和關系不大的挖掘，這些統稱為外招。事實上，外招計劃想要順利進行，品牌方需要設計出一套完整的白酒招商流程，一環扣一環環環相扣。當然我們品牌方在招商的過程中也要注意盡量少犯錯，不犯錯，其中一個就是喜歡過度的站在消費者的角度介紹產品，忽視白酒代理商和白酒加盟商的真正需求，對他們來說能不能賺到錢才是最重要的，所以我們應該把推廣宣傳的重點放在讓他們賺錢的需求上。