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    辛辛苦苦培養(yǎng)的代理商到最后都另投門(mén)戶(hù)，確實(shí)讓很多酒水招商企業(yè)很頭疼!那么，酒企如何防止酒水代理商“背叛”？
    首先酒水招商企業(yè)應(yīng)掌握核心小盤(pán)。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)小盤(pán)說(shuō)的就是盤(pán)中盤(pán)中的小盤(pán)，換句話說(shuō)也就是掌控二八法則中的二;眾所周知，一個(gè)市場(chǎng)上20%而是的核心酒水加盟終端或者核心消費(fèi)者帶來(lái)80%的銷(xiāo)量。因此，酒水招商企業(yè)只要牢牢掌控住這個(gè)20%的核心，代理商就不會(huì)輕易改投門(mén)戶(hù);退一萬(wàn)步說(shuō)，這種情況下即使代理商“跳槽”，酒水招商企業(yè)又會(huì)有多大的擔(dān)心呢?
    其次給予代理商足夠的安全感，任何代理商都不會(huì)想著只和酒水招商企業(yè)做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的生意。代理商的心理需求是：能賺錢(qián)的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)拿住代理權(quán)，就像酒水招商企業(yè)擔(dān)心代理商被挖一樣，代理商更擔(dān)心自己養(yǎng)大的市場(chǎng)，最后被別人摘了桃子!因此，在實(shí)際的市場(chǎng)管理過(guò)程中，酒水招商企業(yè)要樹(shù)立“不到逼不得已的情況下，不會(huì)輕易的更換代理商”的觀念，切忌一線人員、中層管理者總把“你不打款，我就換代理商;你不配合，我就更換代理商”等話語(yǔ)掛在嘴邊。全酒水招商企業(yè)上下都應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)給予代理商強(qiáng)烈的“安全感”。對(duì)于代理商達(dá)不到酒水招商企業(yè)要求的某些層面，酒水招商企業(yè)人員應(yīng)該盡最大努力協(xié)助代理商達(dá)標(biāo)。例如代理商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達(dá)不到酒水招商企業(yè)要求，酒水招商企業(yè)可以幫助代理商發(fā)展下游的酒水加盟商的方法來(lái)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，而不是盲目的更換代理商。

    最后給予代理商足夠的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)， 隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，代理商固有的傳統(tǒng)的商業(yè)模式日益發(fā)揮不出作用;酒水招商企業(yè)應(yīng)該適時(shí)的在運(yùn)營(yíng)模式、戰(zhàn)略調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)體系等方面給予代理商專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)與引領(lǐng)，而不是自己亂了陣腳迷了方向!就像目前行業(yè)迎來(lái)的的次高端機(jī)遇，很多的代理商并不知道如何該如何選擇酒水產(chǎn)品，部分代理商盲目的跟隨，認(rèn)為代理一線二線的名酒就能吸引到更多的消費(fèi)者和酒水加盟商!在這種情況下。酒水招商企業(yè)能否通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)操作方法帶領(lǐng)引導(dǎo)代理商向前發(fā)展尤為重要，這個(gè)才是決定代理商能否持續(xù)依賴(lài)你的關(guān)鍵因素。