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    生存和發(fā)展對于白酒代理商來說是企業(yè)發(fā)展的根本，面對越來越難代理的市場，怎么生存下去需要有一個良好的白酒招商的對策，那白酒加盟商應(yīng)該怎么去應(yīng)對如今艱難前行的白酒市場呢？

    首先選對一個白酒廠商很重要，產(chǎn)品是白酒代理商的命根，一個好的廠家必將會有很不錯的產(chǎn)品和比較好的服務(wù)，好產(chǎn)品的標準是：一是銷路好，二是利潤大，三是有潛力。具備一點，就是好產(chǎn)品。有些白酒廠商的知名度已經(jīng)很高了，所以所代理的產(chǎn)品不需要消耗大量的精力去推廣，但這種產(chǎn)品一般利潤不是很大不好賣。潛力產(chǎn)品是好的，但前期投入要大，不過從比較長遠的角度來看 也是不錯的選擇，基層白酒代理商好像通常不會選擇。

    其次就是建設(shè)好自己的團隊，一般的白酒商都會有自己的團隊，在各個環(huán)節(jié)中一層一層的進行合作，這樣不至于影響在產(chǎn)業(yè)鏈上脫節(jié)，在自己的團隊中需要制定一個比較適合自己的規(guī)章制度，只有一切都有秩序的逐漸發(fā)展，才能使一個白酒企業(yè)越做越強。
   還要求白酒加盟商能培養(yǎng)好客戶，白酒代理商經(jīng)常會遇到這樣一種情況，當業(yè)務(wù)員無法有力的說服客戶配合與支持工作、銷量下降時不斷的去抱怨客戶。其實每一個客戶都是需要培養(yǎng)的，好的客戶一部分是來源于緣分，但很多時候來自于白酒代理商的精心培養(yǎng)。怎樣才能保證能培養(yǎng)出一批忠誠、并使銷量能持續(xù)增長的客戶?首先要對客戶進行區(qū)分，分為重點客戶、潛力客戶、一般客戶。把白酒招商的重點支持放在重點客戶和潛力客戶身上，對這兩部分客戶進行重點的資源投入。二是壓貨，不給競爭對手留下絲毫機會。三是重點跟進，指派有責任心有能力的業(yè)務(wù)員進行重點盯防，形成持續(xù)性拜訪。四是做好每一個白酒代理商的新陳代謝工作，一部分客戶可能會隨著環(huán)境變化和市場沖擊而銷量下滑，有的客戶銷量會隨著當?shù)氐沫h(huán)境而如魚得水銷量大增，要摸透每一個客戶的新陳代謝規(guī)劃。

    建立好模式，在新品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上要大力度的下功夫。代理商一般都要對產(chǎn)品進行新陳代謝，經(jīng)常面臨的就是新品的推廣問題，所以要及時總結(jié)出一套新品的推廣方案，這樣可以避免再次重走彎路，減少資源浪費;業(yè)務(wù)的規(guī)范方面要在業(yè)務(wù)流程和客戶拜訪上形成一個特有的模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規(guī)劃，以及拜訪時間、路線規(guī)范等策劃。