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    長期以來，啤酒代理商考慮的是自己經營產品利益的最大化，隨著互聯網時代的發展，類似酒商網這些網上招商平臺的出現，市場情況不斷變化，競爭對手也在飛速增多，作為代理商不妨嘗試一下站在消費者的角度，為消費者著想，這是追求雙方價值共同點的重要途徑，也是營銷的重要支柱。
    如果說代理商懂啤酒的技術，多介紹一些容易銷售對口的啤酒產品，多為啤酒加盟商算算細賬，減少他們銷售中造成的成本增加，互相信任，受益的無疑是加盟商和代理商了。

    當然，在啤酒銷售中，誠信也是至關重要的，但在營銷過程中，啤酒代理商不妨大膽暴露出自己的不足，實事求是的向加盟商介紹各種啤酒的亮點和優勢，特別是當新的啤酒面市后，不能總是說產品的好處，應該多站在消費者的角度，并告訴啤酒加盟商新產品的優勢和不足之外，共同為消費者謀福利，而不是只考慮自身的營銷利潤。這樣做即增加了自己的誠信度，同時也能拉近與消費者之間的距離。
    現在，可以從酒商網上了解到，啤酒價格在不斷上漲，很多加盟商購買啤酒都是在貨比三家，啤酒代理商也不必著急，應設身處地站在啤酒加盟商的角度上，不要強制性的去推銷自己的啤酒產品，而應該先主動地去了解啤酒的使用情況，讓他們把使用的感受講出來，并對啤酒使用中出現的一些情況和問題，進行歸納總結，找到其中的原因，就能了解到他們需要什么，也能獲取加盟商的信任。
    在激烈的市場競爭環境中，企業早就已經不靠登門拜訪來尋找代理商了，代理商也是一樣，隨著互聯網時代的發展，企業可以從酒商網尋找代理商，還有一種情況就是有的代理商與加盟商建立了長期的供貨關系，并進行詳細的啤酒售后服務，能夠廣泛地聽取他們的意見，實現長期的合作，創造雙贏的局面。