| 養生酒“蟻酸動力因子” |
作者：佚名 來源：本站原創
在今年的成都全國春季糖酒會上，連云港神力螞蟻酒一改往年的參會方式，從展位規模到宣傳形式都進行了全方位的創新和定位。在進入主會場的必經之路上，他們設置的巨型廣告牌上其代言人香港明星何家勁的形象引人駐足，其廣告語上突出的幾個大字將更多的與會者引到了他們的展位前。
他們的廣告語中這樣寫道：喝神力、戰斗力、真給力。特含“蟻酸動力因子”，獨有三種技術：原料純、浸泡久、提純精；帶來三重驚喜：起效快、不傷身、強身體。其廣告語無疑將產品的品類成功地進行了占位，也使得其展位前人頭攢動，僅會展期間就簽訂了2000多萬元的合同額。
推出神力螞蟻酒的連云港神龍有限公司總經理顧金昌認為，在當前的全國保健酒市場，叫得響的品牌少之又少，且第一品牌和第二、第三品牌的市場和影響力差距甚遠。然而，全國的保健酒市場正趨于成熟，對于一個文章來源華夏酒報成熟市場而言，現有的保健酒品牌顯然是不夠的。保健酒的訴求點應針對特有的消費群體，在當前幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰定位的情況下，整個保健酒產品處于定位不清的尷尬境地。因此，神力螞蟻酒經過國內著名實戰營銷專家趙強的策劃后，針對產品的功能和特點，明確了產品功效和消費人群，將產品進行了品類占位。
從保健酒的消費情況來看，國際上保健酒的消費量占酒類消費總量的12%，但在中國市場，這個比例還不到0.5%。目前，整個保健酒市場容量僅為100多億元，與中國白酒市場5000億元的市場容量相差很遠。從市場容量和市場成長性分析，中國保健酒市場成長空間很大，每年將以高達30%的速度增長，今后將會有越來越多的品牌涌入保健酒市場，競爭也會愈發激烈。 業內人士認為，雖然保健酒行業的競爭進一步增強，發展速度迅猛，但整個行業面臨著“定位不明晰”的硬傷，眾多品牌在市場上頻頻受挫，甚至是悄無聲息地被吞噬。
保健酒生產企業必須根據自己的發展要求，賦予產品一個明確的定位，突出自身個性。廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭說，保健酒行業的競爭將趨于激烈化。大品牌因有品牌效應開始朝著行業領頭羊的方向發展，在市場份額、營銷創新等方面展開角逐。而中小型企業必須經過品質、營銷、資本實力等方面的廝殺，方可在市場上站穩腳跟。
神力螞蟻酒的品類占位為他們走向全國市場贏得了機會，顧金昌告訴記者，至今他們已經在福建、浙江、海南、甘肅、新疆等全國20多個省市建立了強大的銷售網絡，同時，清晰的品類展示吸引越來越多的消費者前來購買，而消費后的功效使得每一個消費者都成為循環消費的忠誠購買者和口碑傳播者。
業內專家指出，保健酒生產企業應該在品牌定位和文化內涵上下功夫，進一步細分概念，引領消費者需求，創新營銷模式，走真正的差異化路線，才能在不久的將來快速成長。 |
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