| 名煙名酒店促銷活動方式設計 |
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對于第一層級的名煙名酒店，在促銷活動的設計上要根據(jù)產(chǎn)品的暢銷程度來定。相對暢銷的產(chǎn)品可以采取先打預付款的方式，這樣可以最大限度地進行“壓倉”。具體政策可以這樣設計，在收取部分貨款后，名煙名酒店可以享受不同時間段進貨政策。在獎勵方式上，可以采取“實物獎勵+抽獎+紅包”的方式。這里說一下“紅包”的作用，主要是讓核心名煙名酒店有榮譽感，因此這個政策要控制在老板和業(yè)務經(jīng)理手里，不能讓業(yè)務員知道。
對于第二層級的名煙名酒店，要根據(jù)其消化能力壓貨，采取現(xiàn)金分組進貨，促銷方式可以采取“實物獎勵+抽獎”。
對于第三層級的名煙名酒店，要采取現(xiàn)金的方式一次性進貨，以實物獎勵為主。此外，針對名煙名酒店進行促銷，還要對消費者進行同步促銷，比如在名煙名酒店中設置促銷員；針對名煙名酒店背后的團購客戶進行促銷。
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