作者：佚名 來源：本站原創
世界上首次開發研制電熱蚊香器的FUMAKILLA公司（福馬公司）在日本殺蟲劑業界坐第3把交椅（占首位的是Earth制藥公司，市場份額為48.1%，其次是大日本除蟲菊公司，占21.8%，第3位的福馬公司占15.1%。）。面對日益飽和的國內殺蟲劑市場，已有86年歷史的福馬公司開始將發展重心向海外轉移，采取避實就虛、拉網掃蕩的策略，在海外市場，尤其是潛力巨大的鄉村小鎮滲透，尋求更為廣闊的發展空間。印度尼西亞市場就是其重點關注的目標。
地毯式掃蕩鄉村每家小店
從印尼首都雅加達驅車往西，過了高速公路便是普通公路，再后來，就是沒有瀝青鋪設的泥路，晴日漫天灰，雨日一地泥。所到之地便是楠榜省的省會丹戎加蘭縣。那里氣候高溫多雨，農業發達，農作物以稻米為主，一年可收四季，倍稱為是印尼的“糧倉”。
據美國AC尼爾森公司調查，總人口約2億3000萬的印尼，每月生活開支（包括伙食費、電費、日用開銷、服飾費等）低于70萬盧比的家庭占了13%，若按每個家庭5口人來計算的話，平均每天以50日元的生活開銷過日子的人就達3000萬人。而丹戎加蘭廣大農村村民的生活正是這個統計結果的最好寫照。在那里，一盤蚊香的價格是500盧比，約合5日元。以生產銷售殺蟲劑產品為主的日本福馬公司，就是從這里打開了印尼市場的缺口。
在丹戎加蘭的一個村落，路口停著一輛車身漆著福馬公司蚊香品牌“VAPE”的字樣和大象商標的汽車，車上下來二女一男，都身著黃色襯衫。
橫貫村落的一條村路兩旁，每隔二三十米就有一個10平方米左右出售各種日用品的小雜貨店，當地叫“瓦倫”。
車上下來的男人和女店主搭話：“有一個月沒見了呢。”然后察看小店蚊香的存貨情況，若有需要補貨的就當場補充。
“給我5盒吧。”
“訂10盒的話，可有一個玻璃杯贈品呢。”于是女店主聽從建議，要了10盒“VAPE”蚊香。男的立刻從車上拿出10盒蚊香交給女店主。
一盒蚊香共5盤，10條，價格是2500盧比，約合26日元。當地收入微薄的村民在“瓦倫”買蚊香不是按盒買，而是論盤（2條）買
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