| 處于終端維護(hù)階段的白酒經(jīng)銷商，應(yīng)如何讓銷量上漲？ |
作者： 來(lái)源：
Q :我們主要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的白酒，目前市場(chǎng)銷售碰到了突破瓶頸。我們已經(jīng)做到終端維護(hù)階段，卻一直無(wú)法使市場(chǎng)銷售量上升，請(qǐng)問(wèn)該如何解決？
A:徐漢強(qiáng)
贏天下?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)、高級(jí)咨詢師
這一問(wèn)題主要應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手：
進(jìn)行渠道優(yōu)化，針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行捆綁式營(yíng)銷（即互惠共贏）；
做實(shí)效品牌宣傳與市場(chǎng)推廣，提升品牌力；
渠道下沉，挖掘新渠道、新客戶，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)化通路；
錘煉營(yíng)銷隊(duì)伍，以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，發(fā)揮其能動(dòng)性，提升老客戶銷售業(yè)績(jī)，并挖掘更多的客戶資源等，其實(shí)方法很多，發(fā)揮全體營(yíng)銷人員的智慧，群策群力，在實(shí)戰(zhàn)中找準(zhǔn)策略。
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