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處于終端維護階段的白酒經銷商,應如何讓銷量上漲?
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Q  :我們主要經營一個品牌的白酒,目前市場銷售碰到了突破瓶頸。我們已經做到終端維護階段,卻一直無法使市場銷售量上升,請問該如何解決?
    
  A:徐漢強
  贏天下營銷顧問機構策劃總監、高級咨詢師
    
  這一問題主要應從以下幾點入手:
    
  進行渠道優化,針對重點客戶進行捆綁式營銷(即互惠共贏);
    
  做實效品牌宣傳與市場推廣,提升品牌力;
    
  渠道下沉,挖掘新渠道、新客戶,并進行動態管理,優化通路;
    
  錘煉營銷隊伍,以專業化團隊來運作市場,發揮其能動性,提升老客戶銷售業績,并挖掘更多的客戶資源等,其實方法很多,發揮全體營銷人員的智慧,群策群力,在實戰中找準策略。
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