據(jù)報(bào)道，2010年，對珠江啤酒來說是具有重要的戰(zhàn)略意義的。就在這一年，它以一場席卷全國的大灌籃活動為載體，掀起了一場轟轟烈烈的營銷革命，向消費(fèi)者展現(xiàn)了一個既努力工作、又懂享受生活的品牌新姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)了品牌華麗一躍。據(jù)了解，今年1-9月份，珠啤集團(tuán)中高檔啤酒銷量同比增長12.35%，中高檔產(chǎn)品比例提高至37%，同比提高了6.5個百分點(diǎn)。 2009年，面對著金融危機(jī)帶來的影響與國家“禁酒駕”雙重挾擊，競爭的日益加劇，所有酒企都在苦苦思索，尋求突圍之策。而珠江啤酒不僅保持了穩(wěn)健的市場表現(xiàn)，還漂亮地實(shí)現(xiàn)了品牌的華麗一躍。截止2009年9月，捷報(bào)紛傳：華南大本營表現(xiàn)出色，其中東莞市場同比增長6.58%，珠海地區(qū)增長27.7%……；外地市場攻勢凌厲，其中湖南、廣西銷量同比增長率均超過60%；海南、貴渝同比增長率也達(dá)30%以上…… 珠江啤酒的營銷魔方是什么？從近幾年珠江啤酒的營銷方式來看，體育營銷看來是制勝一環(huán)。面對現(xiàn)在如此扎堆的體育營銷，珠江啤酒為何能從中脫穎而出？是籃球！隨著姚明帶著國人的無數(shù)希望進(jìn)入NBA開始，中國就掀起了一浪高過一浪的籃球狂熱！正是籃球架起了溝通的橋梁，讓珠江啤酒走向全國，走進(jìn)了更多消費(fèi)者的心里。 獨(dú)樹一幟 差異化營銷助跑 “珠江啤酒是第一個贊助籃球的啤酒企業(yè)”，談起當(dāng)初果斷的選擇，珠江啤酒品牌營銷中心總經(jīng)理梁國強(qiáng)依然記憶猶新。在2008年奧運(yùn)會的大背景下，體育營銷成為我國企業(yè)實(shí)施營銷戰(zhàn)略的熱點(diǎn)。但其實(shí)在更早些時候，體育營銷就已經(jīng)活躍各大品牌的市場中。贊助體育賽事可以說是最普遍最廣泛的一種形式。在啤酒行業(yè)來說，這種手段也是用得最多的，如青島啤酒就在2006年就贊助了都靈冬奧會，燕京啤酒則贊助2006世界杯。在奧運(yùn)的大背景下，許多啤酒企業(yè)也借助了奧運(yùn)的旗幟打造了一波波的體育活動。體育賽事成為了一個被頻繁使用的載體。珠江啤酒如何能走出自己獨(dú)特的營銷之路？珠啤人沒有選擇一浪又一浪的體育賽事，而是毅然選擇贊助中國國家男子籃球隊(duì)，以一個體育運(yùn)動類別切入整個體育營銷的蛋糕之中。 中國酒商網(wǎng)
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