作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
據(jù)專家預(yù)測(cè)，展望未來白酒業(yè)整合營(yíng)銷大勢(shì)，一邊是壯志滿懷、運(yùn)籌帷幄的強(qiáng)勢(shì)酒業(yè)大佬;一邊是活得不錯(cuò)、還想活得更好的地方白酒品牌，這兩派力量構(gòu)成了行業(yè)的主導(dǎo)力量。最近幾年白酒業(yè)“大佬”們快速發(fā)展以及規(guī)模的迅速擴(kuò)張，同時(shí)帶來了行業(yè)集中度的提高，白酒業(yè)未來整合營(yíng)銷，在這種情況下大佬們能否如愿以償，拿下這些白酒地方品牌，完成大業(yè)呢?
整合地方品牌的戰(zhàn)略可行性：白酒業(yè)大佬們的優(yōu)勢(shì)就是品牌和資本，利用這兩種優(yōu)勢(shì)推進(jìn)行業(yè)集中度的提高并在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行整合擴(kuò)張是有先天優(yōu)勢(shì)的。若說2009年華澤集團(tuán)、維維集團(tuán)等對(duì)一系列白酒企業(yè)或收購或控股還只是資本擴(kuò)張的話，那么2010年以五糧液、茅臺(tái)、洋河等為代表的雙重?cái)U(kuò)張，其中不乏有資源要素重組的產(chǎn)業(yè)整合重大行動(dòng)。而位居行業(yè)前20位的其他強(qiáng)龍們也將會(huì)窺視行業(yè)整合形勢(shì)擇機(jī)而動(dòng)。
在這種背景下，區(qū)域及地方品牌的生存狀況總體來看是喜少憂多：喜的是在金融危機(jī)和查禁酒駕雙重打擊下許多企業(yè)沒有倒下，而且一些地方和省區(qū)性品牌還實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在冀、魯豫這些白酒大省，許多省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌逆勢(shì)上場(chǎng)，如河北的山莊、板城燒、河南的宋河、寶豐、杜康，山東生力源、板倒井、景芝等品牌;憂的是大量無規(guī)模的中小企業(yè)及品牌被邊緣化，由于失去了市場(chǎng)根基而面臨著生存危機(jī)。估計(jì)全國(guó)六萬多家酒廠中這類企業(yè)至少占80%以上。從20家大企業(yè)占據(jù)了80%市場(chǎng)規(guī)模的形勢(shì)分析，剩余幾萬家企業(yè)要在20%的市場(chǎng)規(guī)模中分得一杯羹，其生存空間必將受到巨大的擠壓!
對(duì)于酒業(yè)大佬們來說，通過資本進(jìn)行整合擴(kuò)張規(guī)模是可行的。地產(chǎn)企業(yè)目前面臨著一系列的問題，比如資金不足，產(chǎn)權(quán)體制不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品研發(fā)水平低、管理機(jī)制及營(yíng)銷模式落后等等，都是制約其發(fā)展的瓶頸。而在這方面酒業(yè)大佬們恰恰具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。在提高行業(yè)集中度的大勢(shì)下，如果強(qiáng)龍們以此為敲門磚進(jìn)入?yún)^(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)，通過收購、兼并、控股等手段組建多品牌的企業(yè)集團(tuán)是完全可行的，大量弱勢(shì)的區(qū)域和地產(chǎn)企業(yè)被打垮、被兼并都是不可避免的。當(dāng)白酒地頭蛇不能再為地方經(jīng)濟(jì)做出重要貢獻(xiàn)，而外來強(qiáng)龍的資本和管理優(yōu)勢(shì)贏得地方政府的青睞時(shí)，地頭蛇就失去了最后一道防線。界外的華澤、維維等資本進(jìn)入白酒市場(chǎng)整合已經(jīng)成功。
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