作者：佚名 來源：本站原創
炎炎夏日，人們通常會選擇啤酒，白酒就被冷落了。但是，白酒企業的銷售人員不用擔心，正是淡季，就更要有創意，淡季也有妙招可以遵循。
“淡季”實際上是一個模糊的概念，如果企業一味相信淡季，在淡季無從下手，就會陷入營銷的誤區。事實證明，那些銷售情況良好的企業不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長足進步。在淡季里白酒消費減少，并不意味著就沒有人喝酒，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人較往常而言相對少。
一些白酒企業尤其是中小型白酒企業，市場一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎毀于一旦，更容易給其他善于利用機會的競品提供機會，將會在旺季市場十分被動。
所以白酒企業應徹底轉淡季意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，可以通過一系列方法贏得市場機會，總結各類企業的淡季拓市手法，在淡季把市場做深、做透。
那么在淡季里，白酒企業應該做些什么呢？他們該怎樣進行營銷活動呢？筆者總結以下幾點供企業參考 ：
一、 加大新品開發力度
銷售淡季，正是白酒廠家新品開發和產品升級的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的最佳時候。新品鋪貨上市的順利完成，能為銷售旺季的到來做好充分的準備工作。一個好的產品是市場成功的一半，好的產品包括：優良的品質、一定的文化底蘊、新穎獨特的包裝和名稱。在包裝、廣告、標識設計方面，必須爭取讓消費者銘記，形成視覺沖擊力，與消費者產生情感上的聯絡，符合人們的審美需求。
對于產品的創新，一是在命名上，不要像許多白酒企業那樣一窩蜂地走“流行概念”的道路，如：洞藏、窖藏、典藏、年份、原漿等等稱謂；二是在包裝上，主要體現在包裝瓶的設計和款式上，體現在元素、色調的搭配上，體現在份量的多少上；三是質量上，口感方面應該把握白酒的未來發展趨勢，突破傳統，向低度、健康、淡雅型方向發展；四是在品牌上，進行區隔和精準定位，因為品牌定位是品牌傳達給消費者的主要購買理由。
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