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進口葡萄酒在中國市場的發(fā)展也如火如荼仍存在六大問題

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國家海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1-6月份進口瓶裝葡萄酒(2L以下)總量為10.36 萬千升，同比增長60.2%；散裝葡萄酒(2L以上)進口量為6.66萬千升，同比增長18.8%。但是進口葡萄酒高速發(fā)展的市場背后，也存在不少問題。糖酒快訊記者對此連線了深圳市飛人谷營銷策劃有限公司董事長梁文峰，就進口酒市場存在的問題與梁董事長進行了溝通。
    梁董事長明確指出目前國內(nèi)進口酒市場存在的六大問題：一、品牌嚴(yán)重缺失；二、沒有產(chǎn)品概念；三、產(chǎn)區(qū)太多記不住；四、產(chǎn)能規(guī)模上不來；五、消費者無法持續(xù)消費；六、產(chǎn)品價格嚴(yán)重錯位。
    怎樣解決這些問題呢？梁董事長也給出了答案。他認(rèn)為，要從根本上解決這些問題，首先，進口葡萄酒品牌必須實現(xiàn)中國化。他舉例說，卡斯特借助張裕的品牌傳播推廣，一舉解決了知名度的問題。與張裕單飛之后，卡斯特迅速嫁并充分利用中國傳統(tǒng)的主流經(jīng)銷商渠道資源，完成了其全國市場的布局。他說，卡斯特是最早完成中國化的一個品牌。
    其次，渠道必須實現(xiàn)可控化和自有化。梁董事長認(rèn)為，目前市場上出現(xiàn)的富隆模式、久加久模式和名品世家模式，都從不同的角度對渠道可控化和自有化進行了可貴的實踐，并取得了良好的成效。
    再次，進口葡萄酒經(jīng)銷商必須實現(xiàn)企業(yè)組織復(fù)合化和系統(tǒng)化。梁董事長表示，從目前做上游的專業(yè)進口商的角度來看，企業(yè)架構(gòu)太單一，無法承載品牌運營上的系統(tǒng)組織架構(gòu)要求，導(dǎo)致出現(xiàn)一個不好的結(jié)果，那就是永遠(yuǎn)都在招商，疲于奔命卻無利潤，產(chǎn)品單體銷量太低，無法支撐企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。因此，他得出了“進口葡萄酒經(jīng)銷商必須實現(xiàn)企業(yè)組織復(fù)合化和系統(tǒng)化”的結(jié)論。
    第四，品牌必須中國化。梁董事長認(rèn)為，進口品牌的銷售對象是中國的消費者，那么就必須了解中國消費者的需求極其消費心理，而進口品牌一旦實現(xiàn)中國化，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌落地，能夠順利完成與中國消費者的對接。

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