作者：佚名 來源：本站原創
華澤集團現擁有湖南湘窖酒業、湖南雁峰酒業、四川金六福酒業、陜西太白酒業、黑龍江玉泉、安徽臨水酒業、貴州珍酒等十余家工廠，擁有金六福、六福人家、湘窖、開口笑、邵陽、玉泉、榆樹錢、李渡、太白、珍酒等20多個自有品牌，參股企業華致酒行擁有五糧液陳釀年份酒、雷狄城堡干紅、古越龍山陳釀年份酒等專銷產品，成為集經銷商、品牌商、生產商和零售商四個角色于一身、全產業鏈模式的企業。
從華澤并購的企業來看，基本都是區域內的強勢品牌，通過先進運營理念的輸出，各企業都有實現年銷售額過10億元的實力。
從華澤集團的成功我們可以看出，經銷商模式的轉型和突破成為“十一五”期間酒類市場最大的亮點。
浙江商源也走出了自己的壯大路徑。首先做減法，在控制渠道資源之后，聚焦核心產品，把一個產品叫響；其次做加法，通過與不同的廠家合作，提供給渠道各種各樣的產品，也滿足了下游經銷商和消費者的需求；最后做乘法，通過資本注入、管理跟進、服務配套、文化共享的形式進行下游資源的合作，做成供應鏈服務品牌。浙江商源為廠家提供一個更快、更大、更有效率的品牌推廣平臺，為經銷商提供一個更快、更易、更有利潤保證的服務平臺，本身也一起發展、一起成功、一起獲利。
“十一五”這5年里，我們見證了經銷商的優勝劣汰，一批有創新能力的經銷商快速成長起來，成為運營商、買斷商，有的還控制上游生產企業，而過去有很大規模的一些經銷商卻在今天銷聲匿跡。
所以，眼光和思路是擺在經銷商面前永恒的話題。
亮劍營銷首席顧問牛恩坤提出了今后經銷商發展的三種路徑，這三種路徑也是“十一五”5年時間對經銷商群體發展方向的總結，也是今后幾年經銷商模式轉變的三種方向：
第一種是名酒代理商，掌控名酒資源的經銷商未來發展不可限量；
第二種是終端商，掌控了各種終端或者自建終端形成網絡，在消費者中間有品牌認知；
第三種是團購商，擁有眾多團購資源，掌握廠家核心產品，能夠快速上量。
“十一五”這5年是白酒行業高歌猛進的五年，隨著各地區域品牌的崛起，各類規模企業的不擴大產能，未來市場競爭會更加激烈。白酒行業目前的熱度該降溫了，“十二五”雖然行業還會有一定的發展，但是產業集中度會逐步提高，銷售量不會有太大提升，應該著眼利潤水平，提升產品單價，從結構上挖潛，甚至向奢侈品上發展，這是未來中國白酒的希望所在。
成立于2006年3月的華澤集團，根植于金六福品牌，憑借先進的營銷模式和管理理念，從一個白酒經銷商發展成為向上游收購生產企業，向下游終端零售延伸的白酒航母，打造了中國的“帝亞吉歐”，成為白酒經銷商的典范。
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