作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“這酒的價格變得也太快了吧！”在湖南省長沙市通程萬惠超市左家塘店，一位甄姓消費者指著促銷柜臺的枝江王禮盒酒訝異地說，“我正月初二來買酒，那時還要88元/瓶，今天就只要78元/瓶了，買兩瓶還送一包藍盒芙蓉王煙，這變化也未免太快了。”
2月10日，筆者走訪長沙市多家煙酒專賣店、超市了解到，年前精裝禮盒白酒很受消費者追捧，然而到了年后，銷售量猛跌，豎起“買一送一”的大旗，禮盒酒市場開始進入“拼價白熱季”。
中低端白酒大打價格戰(zhàn)
在長沙家樂福芙蓉廣場店，最顯眼的地方都堆放著促銷商品白酒和葡萄酒，白酒專柜眾品牌使出渾身解數(shù)，幾乎所有品牌都掛上了“買一送一”的黃色促銷牌。
筆者看到，貴州茅臺普天同慶十年、瀘州老酒坊、衡水老白干、金六福、酒中酒霸、白沙液等品牌都在進行“買一送一”的促銷活動，超市促銷人員還會向消費者口頭介紹折扣價、團購價等。 “買一送一，相當于5折，團購還可以申請更大的折扣�！蹦旰缶频膬r格并沒有發(fā)生太大變化，但是促銷力度很大，幾乎每個品牌都在做活動。
在長沙購寶旺和購物廣場，白酒、葡萄酒的促銷手段更是五花八門，降價促銷、“買一送一”、買酒送禮品的促銷方式更是引爆全場。如茅臺富貴人家原價189元/瓶，現(xiàn)價99元/瓶；買金六福吉祥大禮盒送黃芙蓉王一包；瀘州大曲不僅從88元/瓶降到58元/瓶，還“買一送一”。
白酒促銷火熱進行，葡萄酒也不甘示弱。筆者在超市里看到，威龍金色莊園禮盒原價238元/盒，現(xiàn)價只需要188元/盒；購買香格里拉尊尚大禮，送高檔茶葉一盒。
高端白酒“一分也不少”
雖然中低端酒類產(chǎn)品在賣場中血拼促銷，紛紛打起了價格戰(zhàn)，但高端白酒價格依然堅挺。
年前，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒又一次吹起漲價風。受春節(jié)影響，部分高端白酒甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。不少人感嘆：“能買到就不錯了，優(yōu)惠根本別想�！�2月10日，筆者從德泰酒業(yè)國酒茅臺專賣店、湖南仁誠商貿(mào)有限公司國酒茅臺專賣店等各個高檔白酒銷售專柜了解到，茅臺、五糧液的貨源相對于年前充足了很多，但價格依舊堅挺。“貨源倒是充足，但店內(nèi)所有系列的白酒都沒有降價，一分錢的優(yōu)惠都沒有�！比收\商貿(mào)有限公司國酒茅臺專賣店銷售員告訴筆者.
筆者在購寶旺和購物廣場、家潤多等超市看到，五糧液一馬當先高端白酒價格也沒有變化。
“前漲后跌”是“潛規(guī)則”
節(jié)前瘋漲，節(jié)后猛降，為何禮品酒會遭遇“滑鐵盧”？ 湖南同升酒業(yè)有限公司負責人卓叢兵分析，“節(jié)慶酒”調(diào)價符合市場運作規(guī)律，每年的上半年都是酒水銷售的淡季。元旦過后到春節(jié)前這段時間，公司、機構等組織都忙于團拜、聚會，白酒的需求量大增，會隨之漲價。年后一般是酒類產(chǎn)品供貨最充足的時期以及需求最低期，所以酒類出現(xiàn)這樣的瘋狂促銷現(xiàn)象也不足為奇。卓叢兵表示，節(jié)后白酒降價是每年的循例之舉，各商家都會在年前刻意推高白酒的價格，以便年后適度回調(diào)進一步刺激銷售。 |