作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒企在選擇“資本”時(shí)，應(yīng)該著重考慮與酒行業(yè)相關(guān)的上下游行業(yè)。原因在于，企業(yè)之間的相關(guān)性使得并購(gòu)者對(duì)目標(biāo)公司的戰(zhàn)略、流程、資源中的獨(dú)特價(jià)值有一定了解，也使并購(gòu)企業(yè)之間可以進(jìn)行技能和資源的分享與交流，酒企在進(jìn)行一些新的嘗試時(shí)風(fēng)險(xiǎn)降低。這種相關(guān)性的并購(gòu)合作，為雙方提供了獲取協(xié)同效應(yīng)的可能性。
對(duì)“資本”而言，選擇什么樣的白酒企業(yè)很重要。如今，白酒成長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”已近“拐點(diǎn)”，給資本的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。白酒作為一種特殊商品，一定要有基因，一定要考慮企業(yè)歷史、品牌、文化，重新塑造品牌的“黃金時(shí)代”已經(jīng)過去了。
正如科斯在《企業(yè)的本質(zhì)》中所闡述的：同一筆交易可以選擇通過市場(chǎng)在很多個(gè)體之間進(jìn)行，也可以在一個(gè)龐大的企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，企業(yè)之所以存在是因?yàn)橛械慕灰自谄髽I(yè)內(nèi)部進(jìn)行成本更小。白酒企業(yè)選擇上下游行業(yè)的資本時(shí)，可以減少用于信息收集、監(jiān)督等交易成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
“業(yè)外資本進(jìn)入酒行業(yè)，成功的案例不多。原因在于，外行做白酒，不熟悉酒業(yè)，找職業(yè)經(jīng)理人操盤，要么時(shí)間做不長(zhǎng)，要么運(yùn)作方法不當(dāng)。資本方、原企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人、政府，四方很難融合在一起�！泵宪S告訴酒商網(wǎng)記者。
而花冠集團(tuán)收購(gòu)御思香酒業(yè)獲得成功，正是基于有效避免了不利因素。鄭海峰表示：“跨行業(yè)的兼并，成功的幾率很低，我們進(jìn)行的是行業(yè)內(nèi)的整合，無(wú)論是2003年收購(gòu)御思香，還是2011年收購(gòu)國(guó)花酒業(yè)，滿足了企業(yè)發(fā)展不同時(shí)期的戰(zhàn)略需求。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)很多，我們不會(huì)隨意進(jìn)行兼并�！�
花冠收購(gòu)國(guó)花酒業(yè)看重的是菏澤市場(chǎng)的戰(zhàn)略要義。同樣，2011年景芝酒業(yè)收購(gòu)板橋酒業(yè)亦是看重了濰坊市場(chǎng)。這種資本擴(kuò)張，也是山東白酒一線企業(yè)迅速占位的重要選擇。著名白酒專家黃業(yè)立指出：“山東有近30家年銷售收入在億元以上的白酒企業(yè)，這些企業(yè)大多是股份制民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過多年的耕耘，占據(jù)著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，且不同程度地得到地方的保護(hù)，小日子過得不錯(cuò)，這給強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、收購(gòu)兼并帶來(lái)了障礙，在短期內(nèi)，操作起來(lái)很困難�！�
雖然大企業(yè)之間的整合難以實(shí)現(xiàn)，這種先從小的范圍開始的資本整合也是行業(yè)大的發(fā)展趨勢(shì)下的必然。在采訪中，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)薛劍銳也表示：“目前，山東大企業(yè)之間的整合還缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在整個(gè)行業(yè)資本整合的大勢(shì)之下，企業(yè)練好內(nèi)功，賣個(gè)好價(jià)錢也是不錯(cuò)的選擇�！蔽恼聛�(lái)源中國(guó)酒商網(wǎng)。 |