作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
走進唐宋酒業(yè)，進行了一番深入“挖掘”。唐宋酒業(yè)能有今天源自于企業(yè)實現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售到品牌營銷的成功轉(zhuǎn)型。
2007年，隨著唐宋酒業(yè)年產(chǎn)萬千升生產(chǎn)線的落成，一個問題擺在了公司領導者面前：產(chǎn)能擴大了，市場如何拓展 以前傳統(tǒng)的銷售老路子還能帶領企業(yè)走多遠？經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查、分析，公司董事長朱清堯作出了新的決策：跳出傳統(tǒng)銷售思路，定位高端，高點站位，走創(chuàng)品牌、靠品牌帶動之路。
作為實現(xiàn)蛻變的基礎和前提的開發(fā)高端產(chǎn)品，打造強勢品牌，以前，唐宋酒業(yè)產(chǎn)品線由于中低檔產(chǎn)品所占比重較大，產(chǎn)品只能囿于當?shù)劁N售，造成企業(yè)長期處于“產(chǎn)品沒走出去，當?shù)厥袌鲆搽y控制”的“兩難”境地，羈絆了企業(yè)快速發(fā)展。近幾年來，堅持秉承產(chǎn)品獨創(chuàng)性、高附加值的原則，走“清爽型、高端化”產(chǎn)品開發(fā)路線，不斷加快產(chǎn)品的升級換代，推出了陳釀、手工釀等一款款高檔黃酒。同時，提升包裝檔次，采用瓷壇、彩陶、瓷瓶等包裝形式，使“唐宋”的產(chǎn)品市場定位始終快人一步、高人一等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已從超市產(chǎn)品向餐飲高端進駐。在加大開發(fā)優(yōu)質(zhì)、高檔產(chǎn)品的基礎上，傾力培育、打造唐宋、紹禮兩大品牌，樹立名牌產(chǎn)品形象，塑造市場強勢品牌。已被評為“浙江省著名商標”、“浙江老字號”產(chǎn)品。
渠道戰(zhàn)略實施，營銷創(chuàng)新加快，唐宋酒業(yè)活力和生機倍增。他們每年20%的增長源自不斷夯實原有的商超銷售渠道，建立自己的優(yōu)勢陣地，通過與競爭對手的搶量；2008年以來，“唐宋”品牌的聲譽鵲起，他們?nèi)鎲印皩Ｙu店工程”，實現(xiàn)在西北、華北、東北非黃酒主導市場的滲透和布局，目前“唐宋”已在全國開設100多家專賣店。在力推傳統(tǒng)渠道步入正軌的同時，唐宋酒業(yè)還積極開拓新興電子商務營銷渠道，他們規(guī)劃，在2013年之前，包括網(wǎng)絡銷售、團購等渠道都要實現(xiàn)每年翻番的增長速度。現(xiàn)以逐漸成為國內(nèi)黃酒營銷渠道最全、手段最先進的黃酒企業(yè)之一。
實施文化戰(zhàn)略，塑造企業(yè)靈魂。“品牌”是差異性的符碼，而文化就是詮釋這種差異化的最佳介質(zhì)。長期以來，唐宋酒業(yè)致力挖掘、推廣黃酒文化，以期文化塑造“唐宋”品牌的靈魂。 2007年，唐宋酒業(yè)被授予國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——“紹興黃酒釀制技藝”傳承基地。對“唐宋”黃酒品牌來說，紹興2000多年的酒文化的文化寶藏，盛世文化和百年沉釀村獨特的地理優(yōu)勢，使得品牌在依托紹興酒悠久文化歷史的基礎上有了更加廣闊的文化空間，有了更加厚重的品牌內(nèi)涵和文化競爭力。唐宋酒業(yè)的獨特歷史文化和“唐宋人”的開拓韌性、創(chuàng)新精神越來越成為企業(yè)做強做大的強勁動力和不竭源泉。 作為紹興縣唐宋酒業(yè)有限公司是一個后來居上的范例。浙江紹興上百家酒類企業(yè)中，從原先一個作坊式的小企業(yè)，經(jīng)過近20年的打拼，發(fā)展成為年產(chǎn)萬千升紹興黃酒的主流企業(yè)，位列紹興前五甲，創(chuàng)造了令人刮目相看的奇跡。
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