作者：佚名 來源：本站原創
看點1
伊比利亞干紅：傳遞西班牙國宴氣質
【發生現場】福建廈門
【看商】優傳供應鏈有限公司總經理 王海
【看商情況】優傳供應鏈有限公司經營來自14個國家的700余款葡萄酒，依托保稅區設立分公司，布局全國市場。
【市場行為】2010年，伊比利亞干紅出現在春季全國糖酒會上，為讓與會者品嘗到真正的西班牙國宴用酒，工作人員讓客商品嘗酒，觀看宣傳頁。此后，借助優傳酒業公司的營銷網絡，通過專賣店展示的形式，伊比利亞干紅在高端市場走紅。
【觀看體會】伊比利亞干紅是法國總統薩科奇親點的一款西班牙國宴用酒。近年來，在政務用酒和商務用酒的拉動下，國內消費者對高端進口葡萄酒需求量日益增加，伊比利亞干紅在國內專走高端路線，屬于高端產品。由于優傳酒業是從酒莊直接采購、直接面對消費者，省去了很多中間環節，售價為1580元/瓶的伊比利亞干紅依然贏得了高端消費者的青睞。
【操作心得】
好的產品需要好的代理商運作。伊比利亞干紅在中國走紅除了其產品本身的優點外，優傳的營銷模式極為關鍵。優傳通過保稅連鎖模式對流通渠道實行無疏漏控制，進口的每一批酒都以正規手續進行，經過海關檢驗后進入保稅區倉儲。在保稅區海關和國檢等相關部門的嚴格監督下，對銷售產品實現確真、確權、確質，360度杜絕假冒偽劣產品，配以專業物流環節以保證酒的品質，這種銷售模式使得消費者對優傳的產品品質無可挑剔。
看點2
拉特紅葡萄酒：濃郁的阿布魯佐地區味道
【發生現場】上海
【看商】上海法詩圖酒業發展有限公司
總經理 莊毓仁
【看商情況】上海法詩圖酒業發展有限公司是一家主營意大利和西班牙進口葡萄酒的專業貿易公司。
【觀看體會】拉特紅葡萄酒經小橡木桶發酵窖藏數年后裝瓶上市，這種獨特的釀造工藝有助于保留純正果香。拉特紅葡萄酒具有均衡的香草氣味，口感令人愉悅，1158元/瓶的零售價格使其在高檔商務用酒上表現突出。
【市場行為】在2010年春季全國糖酒會上，法詩圖酒業布展并舉行新聞發布會暨招商會，吸引了來自各地的100多名經銷商及意大利生產商共商運行模式。此后，拉特紅葡萄酒進入法師圖酒業。在經營上，采取加盟、專賣、分公司、批發等靈活的經營形式，甄選全國一二線城市，自建通路渠道，提高終端銷售推力。
【操作心得】
拉特紅葡萄酒在法詩圖酒業公司的流通渠道內，采用“分銷+中型專賣店”的模式，即在傳統的分銷模式外，采用建立自營店、加盟店等模式拓展市場。法詩圖專賣店和富隆、駿德等有所區別，面積為50㎡—80㎡，主要建立在商業區、中檔社區等，通過DM、品酒活動等發展會員和消費者，店內還將為消費者提供葡萄酒知識培訓和其它便利，展示法詩圖葡萄酒形象，打造法詩圖自主品牌，以不同的細分產品搶占中高端市場份額。
|