| 吃下容易吞下難——茅臺(tái) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“茅臺(tái)的品類擴(kuò)張戰(zhàn)略主要是為了豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，但向葡萄酒和啤酒領(lǐng)域拓展的發(fā)展機(jī)會(huì)并不大�！敝型额檰�(wèn)食品行業(yè)研究員周思然接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析說(shuō)，首先，葡萄酒和啤酒作為舶來(lái)品，與茅臺(tái)的品牌形象搭不上邊，定位完全不一致，無(wú)法讓消費(fèi)者將它們聯(lián)系在一起；其次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝占據(jù)了葡萄酒市場(chǎng)半壁江山，雪花、青島、燕京等品牌在啤酒領(lǐng)域的影響也根深蒂固，茅臺(tái)要在這些領(lǐng)域開(kāi)拓自己的一片天顯得困難重重。
“茅臺(tái)啤酒同華潤(rùn)雪花之間的合作確有其事，目前重組方案已經(jīng)提交給貴州省國(guó)資委�！�2011年8月9日，有知情人士告訴本報(bào)記者，茅臺(tái)集團(tuán)打算把啤酒業(yè)務(wù)賣給華潤(rùn)雪花，華潤(rùn)集團(tuán)參與整合茅臺(tái)啤酒公司已成定局，至于未來(lái)還用不用茅臺(tái)啤酒這個(gè)品牌，如果用，還能用多久，這些細(xì)節(jié)目前還不清楚，都要等國(guó)資委的批復(fù)。
早在今年1月份，啤酒行業(yè)資深人士深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長(zhǎng)李保均曾在微博上爆料稱，據(jù)可靠的內(nèi)部消息，茅臺(tái)啤酒正在積極尋找買家，出售之期或者已經(jīng)不遠(yuǎn)，茅臺(tái)啤酒所接洽的對(duì)象是華潤(rùn)雪花啤酒。
一石激起千層浪，對(duì)于這個(gè)消息，茅臺(tái)集團(tuán)和華潤(rùn)雪花均對(duì)外表示是傳言，不足為信。7月底，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)撰文指出，對(duì)葡萄酒、啤酒和保健酒業(yè)務(wù)將采取有力措施，進(jìn)行戰(zhàn)略重組，確保形成各自領(lǐng)域內(nèi)有較強(qiáng)影響力的品牌。
此外，袁仁國(guó)還透露，近期，茅臺(tái)集團(tuán)就華潤(rùn)集團(tuán)參與整合茅臺(tái)啤酒公司的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成了一致意見(jiàn)，相關(guān)材料已上報(bào)國(guó)資委，力爭(zhēng)年內(nèi)完成啤酒公司的戰(zhàn)略重組。
“早在今年年初，雙方的合作方案就已經(jīng)基本定下來(lái)了。”上述知情人士向本報(bào)記者透露，茅臺(tái)集團(tuán)和華潤(rùn)雪花雙方一直沒(méi)有談攏的原因就是關(guān)于員工的安置問(wèn)題，一開(kāi)始茅臺(tái)集團(tuán)方面的意思是把原先茅臺(tái)啤酒所有的員工讓華潤(rùn)雪花接收，但是華潤(rùn)雪花由于自身體系和管理的問(wèn)題，要求裁員，后來(lái)雙方都妥協(xié)后，才有了現(xiàn)在上報(bào)國(guó)資委的方案，今年年底之前茅臺(tái)啤酒的重組將會(huì)完成。
私下里，華潤(rùn)雪花內(nèi)部人士士也向本報(bào)記者表示，今年年初華潤(rùn)雪花確實(shí)同茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)行過(guò)洽談，而茅臺(tái)股份公司內(nèi)部人士也告訴本報(bào)記者，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部目前正在重組。
據(jù)介紹，茅臺(tái)啤酒為貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下啤酒企業(yè)，在遵義有一個(gè)能年產(chǎn)10萬(wàn)噸的生產(chǎn)廠，銷售區(qū)域包括貴州、廣西、湖南及福建。之初，茅臺(tái)啤酒曾經(jīng)打出“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”的口號(hào)，售價(jià)一度高達(dá)58元每瓶，走的是超高檔路線。
目前，茅臺(tái)啤酒擁有三條現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)線、員工580人。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，算上出口的部分，茅臺(tái)啤酒去年銷量最樂(lè)觀預(yù)計(jì)也僅為5萬(wàn)-5.5萬(wàn)噸。
上述知情人士還認(rèn)為，按照啤酒行業(yè)常規(guī)計(jì)算，不久前華潤(rùn)雪花買下了西湖啤酒，其產(chǎn)能大約50萬(wàn)噸，而茅臺(tái)啤酒的產(chǎn)能大約10萬(wàn)噸，由于考慮到茅臺(tái)啤酒的品牌，華潤(rùn)雪花此次購(gòu)買茅臺(tái)啤酒所需要的金額在一個(gè)多億左右。
對(duì)于華潤(rùn)雪花購(gòu)買茅臺(tái)啤酒的原因，上述知情人士向本報(bào)記者透露，華潤(rùn)雪花收購(gòu)茅臺(tái)啤酒主要是想在貴州鞏固自己的“根據(jù)地”，目前華潤(rùn)雪花已經(jīng)控制了貴州60%左右的市場(chǎng)份額，而茅臺(tái)啤酒在貴州當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥ΑＳ捎谌A潤(rùn)雪花是央企，屬于國(guó)家國(guó)資委管理，而茅臺(tái)集團(tuán)屬于貴州省國(guó)資委管理，雙方的合作更加容易接洽，華潤(rùn)雪花接盤顯得理所當(dāng)然。
作為醬香型白酒的龍頭，茅臺(tái)集團(tuán)在釀酒行業(yè)里的多元化探索并不是很成功，甚至可以說(shuō)是“坎坷”。
據(jù)了解，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于啤酒業(yè)務(wù)一直都在投入，但是茅臺(tái)啤酒的發(fā)展卻一直不是很好，沒(méi)有盈利，它最鼎盛的時(shí)期應(yīng)該是2008年、2009年，每年的銷量能達(dá)到五六萬(wàn)噸的規(guī)模，這樣的規(guī)模在啤酒行業(yè)是一個(gè)比較小的企業(yè)。另外，由于缺少完善的銷售渠道，茅臺(tái)啤酒的銷售方式主要依靠搭售。
上述知情人士認(rèn)為，茅臺(tái)啤酒的工廠賣了，員工也被華潤(rùn)雪花接受，原先的啤酒銷售渠道也賣了。茅臺(tái)啤酒一旦被華潤(rùn)雪花收購(gòu)以后，茅臺(tái)不可能讓其沿用茅臺(tái)啤酒這個(gè)牌子。由于茅臺(tái)啤酒對(duì)茅臺(tái)主品牌產(chǎn)生了傷害，這個(gè)牌子最后肯定會(huì)消失掉。
除了試水啤酒行業(yè)，2000年與2001年，茅臺(tái)集團(tuán)相繼收購(gòu)、兼并河北昌黎葡萄酒廠，組建貴州茅臺(tái)河北昌黎葡萄酒公司。
而茅臺(tái)集團(tuán)高層也對(duì)葡萄酒公司的增長(zhǎng)寄予了很大的期望，袁仁國(guó)曾要求：“2010年，茅臺(tái)干紅要進(jìn)入行業(yè)內(nèi)前5名�！�
不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)葡萄酒排名為張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍、新天、豐收等，茅臺(tái)葡萄酒要想順利坐上第五的位置也不是那么容易。 |
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