作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
與此番酒博會(huì)上的熱鬧場(chǎng)景相呼應(yīng)的是，8月17日，當(dāng)習(xí)酒迎來(lái)了來(lái)自全國(guó)各地的200多位經(jīng)銷商時(shí)，一時(shí)間天南地北的口音中，出現(xiàn)得最多的是“習(xí)酒”二字。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不論是普通市民，還是經(jīng)銷商，均對(duì)這個(gè)黔酒明星高速發(fā)展的秘密有著頗為濃厚的興趣。
一個(gè)已經(jīng)廣為流傳的事實(shí)是：自1998年起，習(xí)酒已經(jīng)保持了連續(xù)12年20%以上的增長(zhǎng)率，隨著習(xí)酒去年銷售突破10億元，今年繼續(xù)高歌猛進(jìn)，半年剛過(guò)已過(guò)7億元，習(xí)酒不僅在茅臺(tái)集團(tuán)的權(quán)重持續(xù)刷新，也在某種意義上改寫(xiě)著黔酒的銷售版圖布局。也許擔(dān)當(dāng)牽引黔酒出山重任的，習(xí)酒堪當(dāng)前鋒，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
2010年，隨著習(xí)酒換帥，該企業(yè)推出新的企業(yè)核心價(jià)值觀：崇道務(wù)本，敬商愛(ài)人。帶有明顯傳承色彩的“敬商”成為習(xí)酒獨(dú)具個(gè)性的營(yíng)銷模式而廣受關(guān)注。
隨著習(xí)酒入選新鮮出爐的貴州省十大名酒，在昨日剛剛開(kāi)幕的中國(guó)(貴州)國(guó)際酒類博覽會(huì)暨2011中國(guó)·貴陽(yáng)投資貿(mào)易洽談會(huì)上，習(xí)酒展館便成為最受歡迎的展位之一。
記者在位于5號(hào)展館的現(xiàn)場(chǎng)看到：以紅、黃、醬色等厚重而富麗堂皇色彩為主基調(diào)的習(xí)酒展館內(nèi)，太師椅、古琴美女、圍棋……來(lái)自各地的酒商在習(xí)酒展位前的各個(gè)介紹板塊上凝神閱讀，詳細(xì)詢問(wèn)習(xí)酒的銷售價(jià)格等信息。
在接受記者采訪時(shí)，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張德芹說(shuō)，習(xí)酒敬商，是因?yàn)樵谏鲜兰o(jì)八九十年代習(xí)酒處于發(fā)展低谷時(shí)期，是習(xí)酒的廣大經(jīng)銷商、廣大消費(fèi)者對(duì)習(xí)酒不離不棄，才托起了習(xí)酒發(fā)展振興的今天。所以說(shuō)，習(xí)酒的敬商不僅是一種傳統(tǒng)、一種經(jīng)營(yíng)思路，更是一種營(yíng)銷發(fā)展模式，這種敬商文化將習(xí)酒與白酒經(jīng)銷商結(jié)成了合作伙伴，推動(dòng)著雙方的共同成長(zhǎng)。 張德芹說(shuō)，習(xí)酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)始終為經(jīng)銷商提供的是星級(jí)服務(wù)，與經(jīng)銷商做朋友，做他們的智囊，成為他們的發(fā)展伙伴，正是這種建立在相互信任關(guān)系上的合作，極其堅(jiān)固，且生命力強(qiáng)大。
也有業(yè)內(nèi)人士注意到，自今年年初習(xí)酒面向全國(guó)高調(diào)推出其醬香高端產(chǎn)品窖藏·1988系列產(chǎn)品起，其銷售布局也開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)展。據(jù)此，有分析認(rèn)為，經(jīng)過(guò)10余年厚積薄發(fā)的習(xí)酒此刻已經(jīng)步入由區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)身階段。
張德芹說(shuō)，習(xí)酒將繼續(xù)以點(diǎn)線面逐步推進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以重點(diǎn)城市為點(diǎn)，培養(yǎng)好一個(gè)，再布局一個(gè)，形成一條線，再以線劃分出區(qū)域，形成一個(gè)面。習(xí)酒今年的目標(biāo)是，在省外市場(chǎng)培養(yǎng)銷售達(dá)5000萬(wàn)元以上的重點(diǎn)市場(chǎng)5個(gè)，銷售3000萬(wàn)元以上的城市3個(gè)，到明年打造銷售過(guò)億元的省外重點(diǎn)戰(zhàn)略城市3個(gè)。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，無(wú)論是過(guò)去習(xí)酒對(duì)西南地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，還是當(dāng)下大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，均可看到習(xí)酒從不放棄經(jīng)營(yíng)銷售渠道的主動(dòng)性，這其實(shí)是習(xí)酒品牌影響力日漸強(qiáng)大，企業(yè)實(shí)力逐步增強(qiáng)在市場(chǎng)終端的直接表現(xiàn)。而在其敬商文化融合下，習(xí)酒形成的是一種比較新的商業(yè)合作生態(tài)，既重視經(jīng)銷商，但也不完全依賴經(jīng)銷商的終端渠道，顯現(xiàn)出了一種對(duì)發(fā)展階段精準(zhǔn)掌握的營(yíng)銷智慧。
與品牌打造同步推進(jìn)的是其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，3年前，習(xí)酒啟動(dòng)了“環(huán)5省戰(zhàn)略”，以貴州為核心市場(chǎng)，輻射云南、廣西、四川等5省份，逐步將習(xí)酒打造成為西南地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。而在此番新一輪發(fā)展中，華東、華南、華北等多個(gè)省外市場(chǎng)都在習(xí)酒發(fā)展規(guī)劃中。
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