作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
消費者心智占領(lǐng):瀘州老窖酒集團通過對不同區(qū)域內(nèi)酒質(zhì)的差異和消費者消費行為的研究,推出國窖1573“12℃冰飲風(fēng)尚”創(chuàng)新飲法,并從時尚、健康、口感適宜三個角度進行宣傳,引起了業(yè)內(nèi)和消費者高度關(guān)注,并由此衍生出國窖1573“望、聞、品、悟”冰飲鑒賞之道,對企業(yè)和產(chǎn)品品牌形成了有力的拉升。
營銷方案節(jié)奏和時間節(jié)點的選擇:5—8月份是全年節(jié)假日較為集中的時間段,這期間“五一”期間的婚宴、端午期間的團購以及中高考結(jié)束后的升學(xué)宴都將產(chǎn)生一定的銷量,并能夠?qū)ζ髽I(yè)和產(chǎn)品品牌形成提升。
差異化的促銷手段創(chuàng)新:通過差異化的促銷手段創(chuàng)新,進行新品鋪貨上市,并進行核心消費者啟動,能夠為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作。
例如浙江XX集團當(dāng)?shù)厥a(chǎn)楊梅,在新產(chǎn)品上市前期的7月份,通過企業(yè)冠名、贊助會議用白酒招商等方式,與“楊梅節(jié)”互動。
由于“楊梅節(jié)”活動在省市范圍內(nèi)政府層面很重視,同時企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)匾差H具影響力,所以通過這次活動,有效啟動了當(dāng)?shù)氐恼虅?wù)資源,擴大了企業(yè)品牌影響力,新產(chǎn)品成功導(dǎo)入了市場。
當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)核心消費者精準(zhǔn)啟動,更為即將到來的中秋小旺季打下了堅實的基礎(chǔ)。 |