作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
消費者心智占領(lǐng)：瀘州老窖酒集團通過對不同區(qū)域內(nèi)酒質(zhì)的差異和消費者消費行為的研究，推出國窖1573“12℃冰飲風(fēng)尚”創(chuàng)新飲法，并從時尚、健康、口感適宜三個角度進行宣傳，引起了業(yè)內(nèi)和消費者高度關(guān)注,并由此衍生出國窖1573“望、聞、品、悟”冰飲鑒賞之道，對企業(yè)和產(chǎn)品品牌形成了有力的拉升。
營銷方案節(jié)奏和時間節(jié)點的選擇：5—8月份是全年節(jié)假日較為集中的時間段，這期間“五一”期間的婚宴、端午期間的團購以及中高考結(jié)束后的升學(xué)宴都將產(chǎn)生一定的銷量，并能夠?qū)ζ髽I(yè)和產(chǎn)品品牌形成提升。
差異化的促銷手段創(chuàng)新：通過差異化的促銷手段創(chuàng)新，進行新品鋪貨上市，并進行核心消費者啟動，能夠為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作。
例如浙江XX集團當(dāng)?shù)厥a(chǎn)楊梅，在新產(chǎn)品上市前期的7月份，通過企業(yè)冠名、贊助會議用白酒招商等方式，與“楊梅節(jié)”互動。
由于“楊梅節(jié)”活動在省市范圍內(nèi)政府層面很重視，同時企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)匾差H具影響力，所以通過這次活動，有效啟動了當(dāng)?shù)氐恼虅?wù)資源，擴大了企業(yè)品牌影響力，新產(chǎn)品成功導(dǎo)入了市場。
當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)核心消費者精準(zhǔn)啟動，更為即將到來的中秋小旺季打下了堅實的基礎(chǔ)。
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