作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷模式沒有好壞之分，只有適合與否的區(qū)別。企業(yè)不同，企業(yè)操作人不同，其營銷手段必然有差異。同樣作為世界可樂巨頭，百事可樂與可口可樂的營銷模式、營銷手段也是有差異的。目前中國的莊園企業(yè)都很困惑，因為按照傳統(tǒng)的渠道賣莊園，又競爭不過傳統(tǒng)強勢品牌；按照特殊的個性化方式銷售，又難以短期上量；其實這個問題我們必須回到剛才的話題：首先明確你的消費者是哪些人、他們都是干什么的、他們內心想的是什么、他們?yōu)槭裁磿I我們的酒、我們的品牌、產品是哪一點吸引了他？這個問題會決定你的營銷模式。如果你想賣給真正的高收入人群，你就必須對等，讓品牌與產品符合他們的生活形態(tài)與價值主張，那么你的營銷手段前期往往不要通過大眾媒體，而是小眾媒體；你的消費形態(tài)不是主流消費而是邊緣消費。當你真正做得到位的時候，其實就演變成“越是小眾越大眾，越是邊緣越主流”。
總之，莊園酒代表了一種高雅的文化品味，代表了一種高質量，代表了世界上優(yōu)良葡萄酒的生態(tài)形態(tài)。莊園已不僅是一個名稱，它所建立起來的企業(yè)理念和產品信譽度、美譽度及消費者認知度比“莊園”這兩個字更重要。要釀制真正的莊園酒不是靠“莊園”兩個字就可以的。企業(yè)要從消費者需求考慮如何能讓莊園酒不徒有虛名。
中國葡萄酒產業(yè)的莊園運動方興未艾，它應該促使葡萄酒產業(yè)實質性的升級換代，而不應該是新的一輪泡沫；它應是中國葡萄酒行業(yè)走向成熟的新起點，而不應是一場概念炒作游戲；它應是一場以葡萄酒為載體的優(yōu)雅文化運動，而不應是一場清濁不分的爛戰(zhàn)。 |