作者：佚名 來源：本站原創
名人扎堆進軍紅酒業
名人賣紅酒近期確實出現扎堆的趨勢。上月末，姚明收購了美國納帕谷一家酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業公司，請法國知名酒商保樂力加加盟經銷。5000箱限量版“姚明（YaoMing）”牌紅酒上市即遇到其好友們的爭相追捧。一周后的11月30日，電影明星趙薇和富豪丈夫黃有龍一起簽購了法國波爾多圣愛美容產區的ChateauMonlot酒莊。雖然是一個不大的酒莊，但有消息說他們為此支付了四百多萬歐元。
而就在同一天，網易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿易公司高調亮相。其實，丁磊在紅酒業已經“潛伏”了兩年，如今公司的紅酒業務已經擴展到了廣州、溫州、杭州等地。不過丁磊坦言，他在紅酒業務上基本是個“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。 他多次表示，紅酒純屬個人愛好。
關系型銷售模式很火
目前市場上紅酒的經營方式除了商超的零售外，還有個其他商品沒有的特點——關系型銷售模式。一位業內人士指出，在中國，紅酒主要還是靠關系營銷，商務、酒水招商、團購占據主流。而針對名人扎推收購酒莊的做法，這位專家說，這更是契合了關系型銷售模式的思路，“名人的生活圈子不僅具備消費能力，在生活習慣上與紅酒的氣質也很相合，這對于紅酒的關系型營銷很有幫助。”
產銷價差高達7倍
記者采訪的一家貿易公司原本以保健品代理為主營業務，后來因保健品市場萎縮，劃出一個部門專門經銷進口紅酒，因其原有的保健品分銷渠道十分成熟，紅酒轉型用了兩年時間就獲得了成功。這個市場已經被瓜分得差不多了，然后實踐證明，中國的紅酒市場十分巨大，“我們的轉型成功也是獲益于這個市場。”在她的倉庫里，記者看到一排排整齊擺放的各類進口紅酒，“很短的時間內，這些酒便會銷售出去。”
“一年中，中國城鎮人均消費紅酒0.7升，而法國是58升。”隨著生活品質的提升，中國人對紅酒的需求是與日俱增。統計數據更是顯示，今年1月—10月，我國進口葡萄酒數量達到31.13萬千升，同比增長31.40%；進口葡萄酒金額達到16.64億美元，同比增長68.20%。
這家貿易公司的負責人告訴記者，市場對進口紅酒的需求也細分得比較明確，其所在公司經銷的紅酒包括幾十元餐酒到數萬元的拉菲，“各個價位的酒都有不同的消費者。”高端客戶收藏或送禮的時候會選擇名貴的進口紅酒，普通消費者自用或是送朋友選擇幾百塊一瓶的進口紅酒的較多，“很多人認為，進口紅酒代表的是一種生活方式。”
一瓶進口紅酒賣到中國的利潤有多高？記者從上海一家一級紅酒代理公司了解到，進口商的毛利是30%，國內批發商在此基礎上增加50%，再下游的零售商則要有100%的毛利，加上各種關稅營銷成本，一瓶價值20元人民幣的餐酒級紅酒，在中國進入到消費者手里差不多在140元左右。
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