作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“空降”是精準(zhǔn)落子市場(chǎng)
據(jù)了解，全國(guó)已有了470多名經(jīng)銷商加盟瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝，以商超、餐飲、煙酒店等傳統(tǒng)渠道鋪貨，以最優(yōu)配送、價(jià)格標(biāo)示，小酒派送、消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)等市場(chǎng)推廣手段，將瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝迅速覆蓋到了華東、華中、華南、西南各大市場(chǎng)，建成以縣城、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為“根據(jù)地”的穩(wěn)定市場(chǎng)銷區(qū)。
在別的名酒都在漲價(jià)的情況下，瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝并未跟隨漲價(jià)大潮，而是堅(jiān)持價(jià)格穩(wěn)定，以百元左右價(jià)位“空降”市場(chǎng)，像一顆重磅炸彈炸響了全國(guó)市場(chǎng)。然而，《華夏酒報(bào)》記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種“空降”營(yíng)銷手段，不失為一種高手身影。
今年上半年，在重慶、四川瀘州兩地共青團(tuán)組織的支持下，豪華氣派的瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝跑車隊(duì)，打著“一路順、六六順”主題廣告，載著100名從事政務(wù)、商務(wù)工作的成功年輕人，伴著瀘州老窖酒道古典音樂，從瀘州出發(fā)奔赴重慶。當(dāng)車隊(duì)一到重慶上清寺人民廣場(chǎng)，鮮花、美女、古典音樂一下就把重慶人吸引了過來……就這樣，短短4天，淡雅裝在重慶就實(shí)現(xiàn)了銷售收入250萬元，成為重慶大街小巷談?wù)摰脑掝}，34名經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來要求代理銷售。
原來，瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝充分發(fā)揮瀘州老窖自身的自然優(yōu)勢(shì)，發(fā)展傳統(tǒng)工藝，對(duì)歷史遺產(chǎn)進(jìn)行新的提高和超越，沿著優(yōu)雅、細(xì)膩、柔順口感一路開發(fā)，一改了千篇一律的濃郁、綿甜、悠長(zhǎng)香味，著力培育為具有獨(dú)特細(xì)膩、淡雅風(fēng)格，口感柔順醇和、細(xì)膩、凈爽，勁不沖，醇厚、柔順、溫馨、浪漫而又高雅品質(zhì)的新口味，對(duì)準(zhǔn)企事業(yè)單位中28—40歲的商務(wù)政務(wù)年輕人消費(fèi)。
今天，各行各業(yè)都期待更高的“幸福指數(shù)”。28—40歲年輕人群多數(shù)接受過高等教育，通過國(guó)家教育或者其它專業(yè)性學(xué)習(xí)，已經(jīng)形成他們的人生觀、價(jià)值觀及行為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。在追求人生理想和目標(biāo)的奮斗中，可能一杯“醉酒”會(huì)影響他們的成功。瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝將“名門貴族”品牌與時(shí)代需要有機(jī)結(jié)合起來，以有機(jī)、綠色、生態(tài)品質(zhì)領(lǐng)航營(yíng)銷，以清新、淡雅、細(xì)膩，極度輕松飲酒新口感，詮釋“淡雅倍順、極致輕松”“一路順、六六順”品牌涵義升級(jí)消費(fèi)檔次兩大營(yíng)銷策略，走進(jìn)消費(fèi)者心靈，真正關(guān)注消費(fèi)者身心健康，成為消費(fèi)者主要選擇的酒品。
這種“空降”營(yíng)銷手法，堅(jiān)持人性化營(yíng)銷活動(dòng)，以小瓶裝派送消費(fèi)者，組織消費(fèi)者品鑒等體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷中傳播“極度輕松”“健康幸福”生活概念，倡導(dǎo)升級(jí)生活檔次，提高生活質(zhì)量；以“一路順、六六順”“贏跑車，路文章來源華夏酒報(bào)路順”等主題活動(dòng)，詮釋“順”文化涵義，不斷帶給消費(fèi)者具體感覺和心靈共鳴，得到了消費(fèi)者全面認(rèn)可。
“空降”是一種社會(huì)責(zé)任
“面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，酒價(jià)該沉穩(wěn)些了。”瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝品牌經(jīng)理劉雪松對(duì)記者道出了自己的市場(chǎng)營(yíng)銷想法。
“對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，科技水平、人才結(jié)構(gòu)、原材料資源等等，固然重要，但更重要的是其所背負(fù)的社會(huì)責(zé)任。瀘州老窖在企業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，一直不忘回報(bào)社會(huì)，贏得了社會(huì)的認(rèn)同，由此獲得發(fā)展內(nèi)核動(dòng)力和旺盛生命力，所以可持續(xù)發(fā)展數(shù)百年而金牌不倒。” 劉雪松告訴記者。記者走過河南南陽市西峽縣、鎮(zhèn)平縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、淅川縣、新野縣等地看到，不僅多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食堂換上了瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝，就是在各街道的餐飲店，也熱銷起了瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝來。
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