作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于白酒這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)來說，展要想“更上一層樓”，其支撐點(diǎn)是創(chuàng)新，其著力點(diǎn)是差異化，其關(guān)鍵點(diǎn)是摒棄盲目跟風(fēng)，實(shí)行“人無我有、人有我新、人新我特、人特我奇”的藍(lán)海戰(zhàn)略，使領(lǐng)異標(biāo)新的形象、產(chǎn)品像早春二月的鮮花那樣光彩奪目。
為此，我們在思想觀念和行動(dòng)措施上都要有所轉(zhuǎn)變。
創(chuàng)新要有求新求異求變的意識(shí)，摒棄盲目從眾的心理。
一位哲人講過：第一個(gè)把女人形容為花的人是天才，第二個(gè)把女人形容為花的人是庸才，第三個(gè)把女人形容為花的人是蠢才。話說得雖然有些難聽，卻捅到了看風(fēng)使舵、隨波逐流現(xiàn)象的要害。創(chuàng)新就要正確認(rèn)識(shí)和處理矛盾的普遍性與特殊性、事物發(fā)展的共性與個(gè)性的關(guān)系，既重視共性更重視個(gè)性，因?yàn)閭�(gè)性包含了共性、共性寓于個(gè)性之中。作為白酒企業(yè)來說，發(fā)展要有特點(diǎn)、產(chǎn)品要有特色，特點(diǎn)往往就是亮點(diǎn)，特色往往就是法寶。我們常講要提高企業(yè)的核心競爭力，但什么是企業(yè)的核心競爭力呢？其實(shí)，就是一個(gè)白酒企業(yè)所獨(dú)有而別人不容易模仿的能力。
創(chuàng)新要有調(diào)查研究科學(xué)決斷的能力，摒棄草率蠻干的作風(fēng)。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的手段而不是目的，不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅需要膽識(shí)、魄力而且需要智慧、汗水，異想天開、隨心所欲、閉門造車式的創(chuàng)新恐難成功，深入實(shí)際的調(diào)查、認(rèn)真細(xì)致的研究、反復(fù)論證的決策才是創(chuàng)新所需要的。
一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是、量力而行的創(chuàng)新才最有可能成功，也才最有可能減少風(fēng)險(xiǎn)。即使學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也不能照抄照搬照轉(zhuǎn)，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身的狀況，因地制宜、因時(shí)而異，突出帶有企業(yè)自身特點(diǎn)的元素。
創(chuàng)新要有周密翔實(shí)保障有力的措施，摒棄光說不練的習(xí)氣。
五糧液能成為“酒業(yè)大王”，與其品牌買斷的經(jīng)營創(chuàng)新措施分不開；茅臺(tái)能長盛不衰，與其質(zhì)量卓越、管理創(chuàng)新措施分不開；洋河能異軍突起，與其綿柔型的產(chǎn)品創(chuàng)新措施分不開；口子窖能名聲大振，與其“盤中盤”的銷售創(chuàng)新措施分不開；金六福能從弱變強(qiáng)，與其福文化的品牌創(chuàng)新措施分不開。
企業(yè)的創(chuàng)新是全方位多角度的，是全過程不停步的。體制、機(jī)制、組織的改革，供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售的改進(jìn)，技術(shù)、產(chǎn)品、形象的差異化都要從企業(yè)自身的特點(diǎn)出發(fā)，并體現(xiàn)企業(yè)自身的特色，而不能跟風(fēng)照搬，否則就不是真正的創(chuàng)新了。
@金蛇郎君：在市場上得以成功推行的品牌，需要不斷地進(jìn)行自我否定，每隔一段時(shí)間就推出全新的產(chǎn)品，消費(fèi)者樂于接受一直在改變、一直在進(jìn)行自我顛覆的產(chǎn)品。模仿只是一種幼稚的表現(xiàn)，創(chuàng)新必須來自于一種打破一切、顛覆一切的激情和勇氣。國內(nèi)很多企業(yè)最困惑和最痛苦的地方在于，他們沒有摸著創(chuàng)新的方向。
@紅太陽：1998年，五糧液推出了五糧液式OEM，即買斷經(jīng)營。五糧液在短短的幾年時(shí)間里，通過品牌買斷經(jīng)營，推出了國玉春、火爆酒、老作坊、六百歲、送福液、五糧醇、五糧春、瀏陽河等百余個(gè)品牌。這些品牌雖然構(gòu)起了五糧液酒業(yè)遍布全國市場的版圖，但它們多為中低檔牌子，定位重復(fù)，品牌形象混亂，破壞了五糧液中國白酒旗艦的品牌形象，暴露了五糧液整體品牌架構(gòu)管理的不成熟。如今，五糧液也認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，大大收縮戰(zhàn)線，提出“1+9+8”工程，即打造一個(gè)世界性的品牌，打造九個(gè)全國性品牌，打造八個(gè)區(qū)域性品牌。
@大卡：金六福“中國人的福酒”品牌定位，直擊高端消費(fèi)者，奏響“熱愛生活更懂得享受生活，品味生活”的 “福文化”的全新詮釋，演繹出了金六福時(shí)尚、品位、高端的品牌形象。
@農(nóng)民：在管理創(chuàng)新方面，可以構(gòu)建以酒企為核心的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)盟，支持全程營銷與服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)的品牌價(jià)值、提高市場反應(yīng)效率；通過整體協(xié)作，提升企業(yè)的智能決策能力。
@邱會(huì)東：孔府家酒根據(jù)不同價(jià)位段產(chǎn)品注重人、財(cái)、物等營銷資源的投入，在與經(jīng)銷商深度合作打造高執(zhí)行力區(qū)域銷售執(zhí)行組織的同步，注重“一個(gè)主流、三個(gè)核心”突破，即圍繞著區(qū)域市場內(nèi)“主流媒介”、“核心終端”、“核心渠道”、“核心消費(fèi)群”資源投入，打造區(qū)域市場360°全方位營銷力，構(gòu)建區(qū)域市場孔府家產(chǎn)品優(yōu)勢銷售渠道和培育孔府家消費(fèi)群體，激活市場、帶動(dòng)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商可持續(xù)盈利和品牌的可持續(xù)發(fā)展。
@微笑的小蘊(yùn)：中高端白酒的競爭主要依賴于品牌的競爭，而品牌的價(jià)值大多數(shù)時(shí)候只能借助價(jià)格的形式加以體現(xiàn)。由于中高端白酒多用于團(tuán)購、軍購等渠道，其消費(fèi)群體主要集中在富裕階層、高端人士等群體，這類群體看重的是品牌形象和知名度，至于價(jià)格，則在其次。因此，品牌決定了中高端白酒的市場銷量，而品牌價(jià)值越高產(chǎn)品價(jià)格越高是遵循市場規(guī)律的。
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