作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
廣大的經(jīng)銷商對(duì)于營(yíng)銷培訓(xùn)的需求量是很大的，但現(xiàn)有的白酒企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)并不能達(dá)到經(jīng)銷商的滿意，甚至相當(dāng)一部分廠方根本沒(méi)有這方面的培訓(xùn)。 對(duì)于白酒廠家來(lái)說(shuō)，企業(yè)招商是一件技術(shù)活，但是一旦招商成功就又會(huì)出現(xiàn)“招商不易養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象，這就要求白酒企業(yè)須進(jìn)行合理的支持幫助;定期或不定期開展商家培訓(xùn)會(huì)或者商家培訓(xùn)班。這如何能讓經(jīng)銷商更好的去銷售產(chǎn)品?如何讓經(jīng)銷商更快的提高自己的營(yíng)銷水平?酒企在埋怨經(jīng)銷商營(yíng)銷素質(zhì)不高的時(shí)候，應(yīng)該先看看自己做到了沒(méi)有。
一旦企業(yè)培訓(xùn)不到位、售后服務(wù)不到位、或者是發(fā)了產(chǎn)品之后索性不聞不問(wèn)，此時(shí)的商家就會(huì)心猿意馬，常常經(jīng)不起別的白酒企業(yè)伸過(guò)來(lái)的“橄欖枝”。而此時(shí)白酒企業(yè)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的和指導(dǎo)，讓其能夠掌握規(guī)范的銷售動(dòng)作，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行銷售，而不是沒(méi)有章法的做銷售。“授之以漁”是最高境界，為達(dá)到此目的，企業(yè)可以分為兩步來(lái)走：一是協(xié)銷，就是幫助經(jīng)銷商捉到“魚”。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的貼身服務(wù)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，由企業(yè)的銷售人員為主，經(jīng)銷商做好后勤服務(wù)即可，此后勤服務(wù)主要指對(duì)消費(fèi)者的后勤服務(wù)。二是助銷，就是向經(jīng)銷商傳遞“捕魚”的技巧與方法。
商家也不是一天長(zhǎng)大的，成長(zhǎng)的過(guò)程中殷切需要企業(yè)的精心培育和呵護(hù)，但不是純“保姆”式的關(guān)懷，企業(yè)前期對(duì)商家進(jìn)行足夠的培訓(xùn)指導(dǎo)支持，商家活下來(lái)的幾率才大得多。
同時(shí)，白酒企業(yè)還可將自己多年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和整理，系統(tǒng)地將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)開班授予商家朋友;商家也參加專業(yè)的培訓(xùn)和階段性總結(jié)，實(shí)現(xiàn)按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)，自我突破。只有商家的成長(zhǎng)瓶頸突破了，廠商之間便會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)“共振”。
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