| 如何突出重圍？商務酒 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒市場的競爭不斷升級，各酒企業紛紛推出市場細分產品，打造競爭的藍海，“商務酒”由此應運而生。自從2004年中國酒界首次提出“商務酒”的概念至今，盡管商務本身還是一種抽象的概念，“商務酒”在消費者心中也沒有一個明確的定格，大家對“商務酒”的概念還沒有完全形成共識。但80%的中高端酒因商務活動而消費掉，每年200多億元的銷售量，并且每年30%左右的增長，如此巨大的市場需求，引得白酒、紅酒、啤酒、黃酒甚至是洋酒等眾多的酒企業爭相搶奪，紛紛給自己的產品冠以“商務酒”之名，白酒因為在中國酒市場中的老大地位，理所當然地成為了“商務酒”的主流品類。 業內人士普遍認為，中國的“商務酒”市場已經初步形成，但是“商務酒”這一細分的市場還沒有得到很好的開發，仍然處于一片混沌之中，到目前為止，已經推出或者即將推出的瞄準“商務酒”市場的產品往往只有“商務酒”之名，并無“商務酒”之實。 那么什么是商務酒呢？商務酒是通過以商務、政務人群為對象進行市場細分，專為各類商務活動量身定制的一類酒品，主要用于商務活動中的溝通、交流、禮賓、宴請，盡管商務酒同樣可以應用于日常生活的消費環境。表現在價格上，它是高價位的產品，表現在價值上，它是高價值、高品位、高質量的“最高級別產品”，這種最高級主要是因為商務“遵禮道，贏商道”的商業哲學本身所決定的。作為商務，最少應該具備以下這樣的特征，以滿足商務宴會的“面子”需求，充分體現禮賓宴友“真”、“尊”、“重”的待客之道：（1）強大的品牌力支持。（2）體現商務檔次的價位空間。（3）消費主體為商務和政務人士。（4）品牌訴求以合作、共贏、誠信、健康為內涵。（5）外包裝簡潔、明快，有一個能充分體現商務特色的品牌名稱。 酒行業是一個夕陽產業，其未來必定會受到來自國家政策、消費習慣等方面的多重限制，而商務酒作為一個全新的酒品類，將會是未來酒業的精英市場，不僅有巨大的市場需求和更大的溢價空間，更是品牌升級，位列高端的絕有的機會。酒企業如何掘金商務酒市場，商務酒：如何突出重圍？就成為了酒企業需要關心的事情。 一、完善市場定位 1、商務酒的市場定位存在兩個不足，需要得到進一步完善。一是所針對的目標 |
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