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進口葡萄酒營銷路徑探尋

作者：佚名　來源：本站原創

與其他酒類產品的營銷屬性不同，葡萄酒營銷重在文化。不管是進口葡萄酒還是國產葡萄酒，皆是如此。商家在做葡萄酒營銷時需要在品牌、渠道和推廣中大做文章。雖說具體的促銷方式多種多樣，但針對葡萄酒消費的“體驗營銷”卻必不可少。渠道運作洋葡萄酒應當“四面開花”。從整體上看，洋葡萄酒企業在大舉進軍國內葡萄酒市場時，往往會在產品、品牌、資本運作、渠道布設、產能布局、原料基地等方面，采取很多令人嘆為觀止的策略。面對中國如此大的市場以及潛能無限的消費量，洋葡萄酒企業遲早會來做生意的。而國內葡萄酒企業需要做的就是要了解外資企業如何進入我國葡萄酒市場，大概會走怎樣的路線，對國內企業會產生哪些方面的影響，在這其中又蘊藏著哪些商機等等。比產品更重要的是品牌，而比品牌更重要的是渠道。渠道是市場營銷活動的基礎所在，若是沒有渠道作為基礎性的支撐，再好的產品、再大的品牌都是白搭，可見渠道規劃和建設工作的重要性。那么，這些外資葡萄酒企業究竟會采取哪些方式來切入或是構建自己的渠道體系呢? 方式一：與國內酒企合作外資葡萄酒企業應直接找到國內現有的大型酒企合作，一般是以合資的形式合作。具體的市場動作分為兩部分：一是利用外資企業在國際市場的分銷渠道，將該酒廠的產品打入國際市場；二是將該外資企業在國際市場所投放的產品，或是在國際市場所經銷的產品，通過中國酒企在國內市場的銷售渠道進入中國市場。當然，這里面也存在一定的風險性。國際市場的渠道，必然是牢牢地掌握在外資老板手中，對于國內酒廠來說，別說掌控，估計連染指都很難。而外資葡萄酒企業的老板對于國內市場的渠道，斷然不會輕易放過，一定會借助新產品進入的機會，趁機全面打開中國市場。方式二：借助香港貿易商借助在香港的企業級經銷商，在內地建設分銷渠道，這也是當前許多國外企業在開發中國市場時最常用的方式，例如：內地市場經常會有各種由香港老板所開的洋酒行。在外資老板看來，中國人

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