作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
大家縱觀(guān)今年啤酒界的酒水發(fā)展，華潤(rùn)啤酒是中國(guó)啤酒界最令人感慨的酒企。華潤(rùn)啤酒的快速發(fā)展，引起了諸多行業(yè)人士的高度關(guān)注！華潤(rùn)啤酒為何獲得如此顯著的成就呢？這成了大家都想探索的奧秘。關(guān)于這一問(wèn)題，華潤(rùn)啤酒稱(chēng)自己僅是在市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略上下了一定的功夫--市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略采用“蘑菇戰(zhàn)略”。
針對(duì)這一戰(zhàn)略，華潤(rùn)的高層人士解釋說(shuō)，在華潤(rùn)啤酒選擇并購(gòu)以前，市場(chǎng)狀況良好的地區(qū)是首選，然后選一作為生產(chǎn)基的廠(chǎng)地打入該區(qū)域市場(chǎng)，最后等到取得壟斷該地區(qū)的地位以后，近而利用它來(lái)輻射更大面積的區(qū)域。本著這種“蘑菇戰(zhàn)”的戰(zhàn)略方式，華潤(rùn)啤酒成功占領(lǐng)天津、遼寧、四川、武漢等大面積區(qū)域市場(chǎng)，并且取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壟斷地位。大部分由華潤(rùn)啤酒并購(gòu)的企業(yè)，都是從這樣一個(gè)個(gè)小蘑菇，逐漸成長(zhǎng)為大蘑菇。
“蘑菇戰(zhàn)略”是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。華潤(rùn)集團(tuán)開(kāi)拓目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)的先后順序是遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的順序原則進(jìn)行的，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，采摘最大的"蘑菇"，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場(chǎng)，即采摘第二大的"蘑菇"，不管這個(gè)市場(chǎng)是否和原來(lái)的市場(chǎng)鄰近。按華潤(rùn)的解釋是“東北做一家，四川做一家，適當(dāng)時(shí)候，全國(guó)連成一片”。
華潤(rùn)選擇并購(gòu)企業(yè)的條件近視苛刻，許多地方啤酒企業(yè)主動(dòng)以超低價(jià)讓華潤(rùn)收購(gòu)，甚至不要錢(qián)讓華潤(rùn)無(wú)債務(wù)托管，華潤(rùn)都不會(huì)動(dòng)心，華潤(rùn)并購(gòu)的企業(yè)基本上都上當(dāng)方強(qiáng)勢(shì)中國(guó)酒水企業(yè)，甚至是本省第一大企業(yè)，如沈陽(yáng)雪花、安徽圣泉、湖北東西湖、四川藍(lán)劍等。華潤(rùn)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合式的并購(gòu)化強(qiáng)敵為好友，既降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，又等量充分利用對(duì)方資源，快速提升自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且華潤(rùn)并購(gòu)后的企業(yè)均是強(qiáng)勢(shì)愈強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益更加良好。所以從并購(gòu)質(zhì)量上來(lái)看華潤(rùn)規(guī)模提升速度是最快的，整體經(jīng)濟(jì)效益也是最好的，這不能不說(shuō)是華潤(rùn)的精明之處。
華潤(rùn)在擴(kuò)張過(guò)程中不是每一次都是伴隨著鮮花與掌聲的，一些地區(qū)性的強(qiáng)勢(shì)品牌不甘被華潤(rùn)吞并，動(dòng)用所有可能得到的資源和所有可以利用的關(guān)系（如政府政令支持、稅收優(yōu)惠等），做出決一死戰(zhàn)的姿態(tài)，華潤(rùn)的兼并與擴(kuò)張更多的時(shí)候是與血淋淋的市場(chǎng)搶奪與拼殺聯(lián)系在一起的。比如：最初搶奪大連地區(qū)市場(chǎng)時(shí)就發(fā)生了地區(qū)性激戰(zhàn)。在進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)地曾和哈啤展開(kāi)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪
這種市場(chǎng)拓展方式，有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：一、一旦企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，企業(yè)總能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的每一步都選擇的是未占領(lǐng)市場(chǎng)中最佳的。二、企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時(shí)性，尤其在競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，如果仍按照由近及遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)的原則，一則可能會(huì)失去獲利較多的市場(chǎng)，二則可能會(huì)過(guò)早地與其他強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生沖突。
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