作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
青島或推出酒精含量低、清淡型的啤酒，或推出青島啤酒冰醇ＮＢＡ概念產(chǎn)品，以不同檔次產(chǎn)品爭搶消費者。今年又高調(diào)推出國內(nèi)首款頂尖高端啤酒新品“奧古特”。
“不斷推出的啤酒新產(chǎn)品，給消費者帶來了更多選擇。”業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，新品的高調(diào)亮相，也代表著各大啤酒巨頭不斷更新的消費主張和市場策略。
夏季，是啤酒大打市場的季節(jié)。炎熱的夏季，啤酒的清涼和激情舒緩了人們心中的急躁和煩悶的感覺，成為夏季首選飲品。
其實，啤酒不僅在夏季廣受歡迎，秋冬亦可炒作。啤酒新品早在三個月前便開始逐漸上市，同時也完成了市場布局。目前，整個啤酒市場的競爭開始日趨激烈，爭先恐后的推新品，搶酒水市場。
深圳啤酒市場 啤酒巨頭集中碰撞 硝煙滾滾
巨頭“圍城效應(yīng)”：
火拼產(chǎn)能
據(jù)華潤雪花廣東公司總經(jīng)理趙夕芳透露，2010年，華南市場布局重點依然把深圳作為雪花啤酒文化根據(jù)地，在未來幾年內(nèi)，將通過改善體制管理和強化渠道銷售等措施全面提高深圳的市場份額增至最少五成及四成。
投身諸侯割據(jù)的華南啤業(yè)，華潤雪花廣東分公司總經(jīng)理趙夕芳毫不避嫌地聲稱是“有備而來”。無疑，投資6.8億元的東莞廠滿足了雪花地產(chǎn)地銷的要求最終給了它實實在在的底氣。
而事實上，近幾年，無論是“地頭蛇”金威，還是“過江龍”華潤雪花、青島，啤酒巨頭紛紛在珠三角區(qū)域斥資建廠。
據(jù)青島啤酒華南總經(jīng)理王新洪透露，目前，青啤正考慮挑選合適的時機，在粵東地區(qū)建一座年產(chǎn)能40萬～60萬噸的啤酒工廠。與此同時，珠海廠搬遷擴建，產(chǎn)能倍增也已納入公司日程。
面對華潤雪花、青島布局華南市場的同時，金威亦以汕頭、東莞、深圳、南海的四大生產(chǎn)基地形成夾攻之勢，年產(chǎn)量突破135萬噸，由此可見其意欲維護(hù)深圳市場主導(dǎo)品牌的江湖地位并瓜分更大市場空間的雄心。
終極市場ＰＫ
記者了解到，經(jīng)過市場精耕細(xì)作，金威、青島和華潤雪花均在市場上取得了令人艷羨的成績。
根據(jù)青島啤酒公布的2009年報顯示，青島去年凈利潤同比增長75％～85％，預(yù)計超過12億元。在廣東市場，進(jìn)駐十余年的青啤依然保持兩位數(shù)的強勁增長。
華潤雪花啤酒也取得了驕人戰(zhàn)績。據(jù)了解，2009年，雪花在深圳份額增長5％，達(dá)到18％，在餐飲酒樓方面已占據(jù)半壁江山，在華南市場首次實現(xiàn)“扭虧為盈”。
因搭乘大運快車而由此拉動銷量的金威，披荊斬棘實現(xiàn)了穩(wěn)健式的發(fā)展，市場銷售節(jié)節(jié)走高。
“縱使深圳市場匯聚了國內(nèi)外眾多啤酒品牌，但市場還是主要掌握在金威、青島、華潤雪花三家巨頭手上。”業(yè)內(nèi)人士表示。
巨頭“各打各”：
營銷“墨攻”
或為保持市場、或為爭奪空間，深圳啤酒市場掀起了一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)。
作為深圳本土品牌，金威與運動有著不解之緣。自2007年起，金威兩度冠名中超聯(lián)賽，不斷發(fā)力體育營銷。去年，金威成為2011年深圳大運會贊助商后，又將大運會元素充分應(yīng)用到產(chǎn)品包裝、企業(yè)理念和市場營銷上。眼下，金威啤酒正通過系列活動，力圖刮起一股大運旋風(fēng)。
同樣熱衷體育賽事的還有青島啤酒。從成為北京2008年奧運會贊助商的2005年開始青啤就圍繞“激情成就夢想”這一品牌主張，確定了2006年“點燃激情”、2007年“傳遞激情”、2008年“釋放激情”、2009年“演繹激情”的奧運營銷之路。
伴隨著2008年奧運盛宴的成功，為品牌內(nèi)涵注入了活力與激情元素的青島啤酒獲得了巨大成功。目前，青島啤酒又高調(diào)宣布與ＮＢＡ合作，共同啟動青島啤酒“炫舞激情”拉拉隊選拔賽，繼續(xù)借體育平臺，擴大和充實青啤的激情元素。
有別于金威、青島“體育賽事之旅”，華潤雪花則另辟蹊徑，推行啤酒愛好者的“非體育賽事”策略。作為華潤雪花的原創(chuàng)品牌，“勇闖天涯”今年已進(jìn)入第六個年頭。從第一屆的雅魯藏布江大峽谷探索，到今年的共攀長征之巔，其對人跡罕至的自然地理的獨特挑戰(zhàn)方式和對自然、人文環(huán)境的探訪、科研、環(huán)保等舉動，引起了消費者的廣泛關(guān)注。
新品ＰＫ
近兩年來，啤酒巨頭頻推新品。
于2005年進(jìn)入深圳，便給消費者一次性帶來10多個品種的華潤雪花，延續(xù)了一貫的“快速密集式打法”，又陸續(xù)推出純干、零點、金標(biāo)、銀標(biāo)、晶尊等產(chǎn)品。
而金威則以威8、新金威、金威特釀等新品搶占市場。去年，借2011世界大運會，金威又推出一款個性化產(chǎn)品，無論從酒標(biāo)還是外包裝上都進(jìn)行了創(chuàng)新，融入運動、健康、時尚等流行元素。 |