作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
青啤也快速拉開(kāi)了防衛(wèi)戰(zhàn)線(xiàn)。
09年，作為青島啤酒最大的對(duì)手，華潤(rùn)雪花在山東省東部、中部和西部布下了包圍圈，做好了直搗青啤大本營(yíng)的準(zhǔn)備，“攪局者”迅速變成了爭(zhēng)奪者。
為了阻止雪花從煙臺(tái)方向的進(jìn)攻，青啤收購(gòu)了煙臺(tái)啤酒39％的股份，新近又宣布斥資2.5億元收購(gòu)老對(duì)頭濟(jì)南啤酒，收購(gòu)一旦完成，濟(jì)啤旗下的趵突泉及北冰洋兩個(gè)品牌（廠(chǎng)房、設(shè)備等不在收購(gòu)之列），將隨之轉(zhuǎn)移到青啤位于濟(jì)南的廠(chǎng)區(qū)生產(chǎn)。進(jìn)而，青島啤酒又擁有了抵御雪花琥珀啤酒進(jìn)攻的緩沖帶。
啤酒巨頭扛資本大旗在山東迅速完成攻防轉(zhuǎn)換，令當(dāng)?shù)乇姸嗟亩⑷�(xiàn)啤酒企業(yè)深陷于水深火熱，二線(xiàn)品牌的“三個(gè)代表”——銀麥啤酒、煙臺(tái)啤酒、濟(jì)南啤酒，僅剩銀麥依然挺立。
據(jù)媒體最新報(bào)道，雪花在山東忙于并購(gòu)并籌備分公司的時(shí)候，青啤已經(jīng)先發(fā)制人，提出了最新的戰(zhàn)斗目標(biāo)：“割麥、掃雪、打燕京”，發(fā)狠要一統(tǒng)山東！
青啤在山東要消滅三個(gè)對(duì)手，其中雪花、燕京是外來(lái)入侵者，銀麥啤酒則是當(dāng)?shù)亟腋投鸬摹稗r(nóng)民軍”！青啤意圖在兩個(gè)外敵立足未穩(wěn)的時(shí)候，第一場(chǎng)戰(zhàn)斗首先“割麥”（割掉銀麥）。
青島啤酒不僅擁有世界級(jí)的品牌影響力，更擁有550萬(wàn)噸的巨大產(chǎn)能；反觀(guān)銀麥，這個(gè)在沂蒙山腹地的啤酒資訊企業(yè)，僅擁有40萬(wàn)噸的產(chǎn)能。
這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的較量。
求生：避開(kāi)品牌消耗戰(zhàn)
內(nèi)無(wú)糧草，外無(wú)救兵
三年前的銀麥啤酒正在待“嫁”而沽。當(dāng)時(shí)，英博在南方轟轟烈烈購(gòu)并，雪花在沿江沿海飛速布局，青啤三進(jìn)濟(jì)南戰(zhàn)役接近尾聲，銀麥啤酒的主力市場(chǎng)也接連遭受對(duì)手的狂轟亂炸。濟(jì)南市場(chǎng)被青啤用“買(mǎi)店”戰(zhàn)術(shù)拿下后，各地企業(yè)的買(mǎi)店做法風(fēng)生水起。終端門(mén)檻越抬越高的同時(shí)，企業(yè)盈利能力每況愈下！
也就是這一年，銀麥啤酒的增幅卻超過(guò)了37％。
作為青啤在山東市場(chǎng)上的第一個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)，“割麥”計(jì)劃能否手到擒來(lái)？被“圍剿”的銀麥啤酒，能否“剿而不倒”，不斷發(fā)展？
青啤急于打響“割麥”戰(zhàn)役，還有另外一個(gè)隱痛：2008年中國(guó)啤酒業(yè)的增幅從2007年的16％下滑到了不足6％。盡管青啤的增幅略高于行業(yè)水平，但在山東市場(chǎng)上，其下滑幅度明顯增大，而且曾經(jīng)占據(jù)90％以上的基地市場(chǎng)接連失手，棗莊、日照、濰坊甚至在青島市，青啤市場(chǎng)受到了來(lái)自同一個(gè)對(duì)手的威脅：銀麥啤酒！
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