作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
還是這個品牌、還是這些經(jīng)銷商、還是同樣的產(chǎn)品、用同樣的產(chǎn)品推廣方法，在攻打河南省禹州市場的推廣套路就不管用了呢？ 按照在河南新蔡市場預(yù)設(shè)的營銷動作來做白酒推廣活動，經(jīng)過一個星期的市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)了以下幾點。
1 禹州市場會大集小。趕會的都是中老年人，消費力極差，而且他們主要是為了看戲、熬時間。況且集上賣的都是仿冒的同類名牌的明星，想想吧，經(jīng)銷商在做品牌的當家產(chǎn)品推廣，目標消費者的購買力嚴重不足！當然，現(xiàn)在普通消費者的產(chǎn)品識別能力都在提高，消費心智也相對較為成熟。
2 消費升級了。過去消費者走親戚、竄門子買的都是十幾元的產(chǎn)品，而現(xiàn)在基本上都是百十元的娃哈哈“營養(yǎng)快線”和其它同級替代產(chǎn)品。更何況，禹州是煤炭、中藥材、鈞瓷之都，農(nóng)民都比較富裕。
3 購買習(xí)慣改變。農(nóng)業(yè)時代的趕會趕集買東西，已經(jīng)悄然變成集會旁邊的現(xiàn)代化的商業(yè)渠道——超市購物。
4 切入時機不對。在禹城市場，當?shù)刂髁骺煜返那郎铣恋砹舜罅康哪趁频娜ツ曛星铿F(xiàn)款壓貨的政策產(chǎn)品；渠道商、終端店為了消化庫存，拼命地抵制同類新品牌、新產(chǎn)品的鋪貨、推廣。
5 選錯了市場。禹州是省內(nèi)某名牌和國內(nèi)某大品牌的根據(jù)地市場，也是它們激烈對決的戰(zhàn)場，兩大強敵過招，第三者往往沒有立足之地，正可謂“神仙打架，百姓遭殃”。
6 選錯了經(jīng)銷商。鄢陵的經(jīng)銷商剛剛來到異地做生意，在禹州人生地不熟，空有一腔熱血，企業(yè)無勢可借。盡管在其它地方，這個有效的營銷要素組合起來的套路很有效，但在這里卻施展不開。如果我們強勢高舉高打，結(jié)果只能是傷敵一千、自傷八百。搞不好，還會留下劣跡于市場，即使將來有了切入機會，也會因市場夾生而不好操作，白酒資訊。
全國市場這么大，何必糾纏在此、枉自耗費時間和資源。鑒于上述市場分析，具體的市場處方為：“解商之憂，不留劣跡；，等待機會，奮發(fā)圖強。”、 |