作者：佚名 來源：本站原創
比如，把團購渠道作為重點運作對象全面推行，然后由團購渠道的優化，進而帶動傳統市場的走量。這樣，不但提高了團購渠道的優化，還能避免形成市場的波動。
有的經銷商將團購當作主渠道或在一定時期當作主渠道，不考慮與其他銷售渠道如批發、直營或者超市的關系。但白酒經銷商在其他主渠道銷售穩定良好且銷量很大時，就要考慮好團購與其他銷售渠道的關系。
渠道方式選取
明確團購渠道的發展方向，是以直銷方式為主渠道還是以經銷方式為主渠道。若以直銷方式為主，原經銷商作為二批商，辦事處完全控制整個渠道的關鍵環節，區域市場的主動權在經銷商手中，使企業對經銷商區域市場失去掌控力，讓經銷渠道有能力與直銷渠道對抗。
采用經銷模式，辦事處的直銷隊伍應被明確是作一個輔助作用，讓直銷隊伍開發空白市場，給經銷商樹立起經銷體系的優勢，使經銷渠道和直銷渠道利益統一。
抓住時機
在傳統渠道不完善、經銷商的實力較弱、沒有經驗的情況下，促使一批商直接面向終端，這種渠道變革的行為不利于市場的整體發展。這時，可以抓住時機，進行團購渠道的升級。
保障各方利益
傳統渠道對網絡的掌控具有優勢，通過良好的人脈關系、完善的網絡，與終端的關系達到一個良好的層次。而團購渠道為了保障經銷渠道的正常運轉，在酒水招商市場上要實行嚴格的級差價格體系，確保經銷渠道利潤。
|