作者：佚名 來源：本站原創
隨便到街上拉五個消費者給你的品牌打分，可能是下面兩組：“10、0、0、0、0 ” “7、8、7、8、7”，這兩組分數你怎么選？
第一組的總分數是10分，第二組的分數是37分，數值上當然是第二組大，很多紅酒企業都選擇了第二組，因為分數高嘛。在大家都選擇第二組分數的時候，你是有機會的，因為這時候消費者買不買你的產品存在概率、存在跟風，你可以進入酒店，多上促銷進行一對一肉搏，把消費者攬到你的懷里。
但是一旦有企業選擇第一組，那就證明五個人當中有一個消費者一定會購買這家企業的品牌，而你一點機會都沒有，甚至你完全無力去改變這個給出10分的消費者。如果有五個企業選擇了第一組，你知道會有什么結局嗎？就是不再會有任何人購買你的產品，你將關門、破產。
當你想給所有人提供一個沒有特性產品的時候，你面對的客戶是多，但是因為你不專業，所有人都會離你而去；當你拋棄一大部分你不需要的消費者，把你的營銷資訊指向一小部分目標客戶時，人雖然“散”了，但你的產品將在細分品類中所向披靡。
永遠不要想著給所有人提供所有產品，然后靠概率來取勝。
營銷是有指向性的，7分、8分你的品牌可能只排在了第三位甚至以下的位置，消費者永遠只會選擇在品類中排名第一的品牌。用中國一句古話“人聚財散，人散財聚”來形容現在的現象再合適不過了。
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