作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
渠道下沉到二三級市場尤其四級市場，紅酒招商不得不面臨更大的成本壓力，因為這些市場消費潛力巨大，但現(xiàn)實市場常常不足。因此，要讓經(jīng)銷商能長期在這些市場經(jīng)營，其中的虧損誰去補償便成了問題。汽車企業(yè)該如何平衡好短期利益和長期利益?
“二三線市場對企業(yè)管理能力的要求更高，尤其是對人的管理。”在胡剛看來，二三線市場的管理難題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是員工隊伍。
因為二三線市場區(qū)域很大，而且更為分散，因此管理半徑更大，企業(yè)可能出現(xiàn)力不從心的狀況。二是經(jīng)銷商隊伍。二三線市場經(jīng)銷商的平均素質(zhì)普遍不如一線市場，因此對經(jīng)銷商的管理難度更大。三是對零配件供應的管理。
二三線市場地域廣闊，配送成本更高，庫存壓力會很大。因此，汽車企業(yè)做好市場規(guī)劃就顯得異常重要。
酒資訊表示在二三線市場，市場不規(guī)范、渠道執(zhí)行不力、管理混亂是普遍現(xiàn)象，由此可能引發(fā)竄貨等擾亂市場秩序和激發(fā)廠商矛盾的狀況。
比如，一級代理商好不容易投入巨資開設(shè)了某汽車品牌的4S店，但本地的二級代理商往往一個網(wǎng)點銷售多個品牌的汽車，而且常把價格壓得很低，通過竄貨方式賣車，只要消費者欲購買某款車型，他們就從異地調(diào)貨過來。
由于4S店運營成本很高，所以一級代理商在售價上反而沒有優(yōu)勢。這時，消費者買車方便了，但售后服務卻得不到保障。
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