作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前燕京啤酒已經(jīng)漲價，但是雪花啤酒卻按兵未動，只是在醞釀漲價。如果雪花啤酒今年在北京市場不漲價，而燕京啤酒大幅度提價，消費(fèi)者在通脹荷包收緊的情況下，很有可能會去選擇價格較低的雪花啤酒，屆時可能對燕京啤酒造成較大影響。
雪花啤酒比較擅長價格戰(zhàn)，欲對某一市場進(jìn)行進(jìn)攻時，會進(jìn)行大力度促銷。雪花啤酒一直對北京市場虎視眈眈，從2007年開始大力度進(jìn)行市場開拓，進(jìn)行了開瓶有獎促銷，促銷力度曾一度達(dá)到買三送一。但由于燕京啤酒的口味已經(jīng)深入大眾消費(fèi)者，為此，促銷對雪花進(jìn)入北京起到了促進(jìn)作用，而未起到全面大幅度提升市場份額的效果。
近兩年，雪花、青島、燕京、百威英博等啤酒巨頭基本完成了全國布局，下一步將是遠(yuǎn)郊及農(nóng)村市場的精耕細(xì)作和在競爭對手強(qiáng)勢市場進(jìn)行市場爭奪。
此輪啤酒漲價幅度較大，如此大幅度提升價格，不但抵消了企業(yè)成本上漲所帶來的壓力，同時使企業(yè)利潤有所提升，為企業(yè)市場開拓預(yù)留出了空間。企業(yè)在開墾空白市場時，將加大競爭對手的強(qiáng)勢市場開拓力度，從而上演一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
北京市場將可能成為市場爭奪戰(zhàn)中的一個樣本。
在此前提下，燕京啤酒必定會加大北京市場的攻守力度，為此，北京可能成為此輪啤酒大戰(zhàn)的首戰(zhàn)之地。同樣其他地區(qū)的強(qiáng)勢品牌與計(jì)劃進(jìn)入市場的啤酒巨頭隨著啤酒價格的上漲，也可能掀起一場市場爭奪戰(zhàn)。
隨著新一輪漲價開始，啤酒行業(yè)將迎來新一輪市場整合。在整合中，啤酒巨頭在強(qiáng)勢市場進(jìn)行“攻守”戰(zhàn)，加強(qiáng)對郊區(qū)、農(nóng)村、二三線市場及西部不發(fā)達(dá)地區(qū)的布局，創(chuàng)造更多的利潤市場，中小企業(yè)因成本升高、價格難漲，導(dǎo)致利潤降低并出現(xiàn)虧損，最終被大企業(yè)兼并，啤酒業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。
此輪提價使啤酒零售價格漲到了較高水平，提供了價格競爭空間，如果雪花啤酒繼續(xù)進(jìn)行“買三送一”的政策，相當(dāng)于將啤酒價格降低了1元/瓶—1.5元/瓶，在消費(fèi)者實(shí)際購買力下降的情況下，會感覺降低幅度很大；另外隨著品牌的提升和產(chǎn)品的接觸，消費(fèi)者已經(jīng)對雪花啤酒有所接受，加上終端的推廣，消費(fèi)者可能會轉(zhuǎn)向消費(fèi)雪花啤酒。在北京市場如果雪花實(shí)施價格戰(zhàn)，將會取得一定效果。 |