作者：佚名 來源：本站原創
目前燕京啤酒已經漲價，但是雪花啤酒卻按兵未動，只是在醞釀漲價。如果雪花啤酒今年在北京市場不漲價，而燕京啤酒大幅度提價，消費者在通脹荷包收緊的情況下，很有可能會去選擇價格較低的雪花啤酒，屆時可能對燕京啤酒造成較大影響。
雪花啤酒比較擅長價格戰，欲對某一市場進行進攻時，會進行大力度促銷。雪花啤酒一直對北京市場虎視眈眈，從2007年開始大力度進行市場開拓，進行了開瓶有獎促銷，促銷力度曾一度達到買三送一。但由于燕京啤酒的口味已經深入大眾消費者，為此，促銷對雪花進入北京起到了促進作用，而未起到全面大幅度提升市場份額的效果。
近兩年，雪花、青島、燕京、百威英博等啤酒巨頭基本完成了全國布局，下一步將是遠郊及農村市場的精耕細作和在競爭對手強勢市場進行市場爭奪。
此輪啤酒漲價幅度較大，如此大幅度提升價格，不但抵消了企業成本上漲所帶來的壓力，同時使企業利潤有所提升，為企業市場開拓預留出了空間。企業在開墾空白市場時，將加大競爭對手的強勢市場開拓力度，從而上演一場激烈的市場爭奪戰。
北京市場將可能成為市場爭奪戰中的一個樣本。
在此前提下，燕京啤酒必定會加大北京市場的攻守力度，為此，北京可能成為此輪啤酒大戰的首戰之地。同樣其他地區的強勢品牌與計劃進入市場的啤酒巨頭隨著啤酒價格的上漲，也可能掀起一場市場爭奪戰。
隨著新一輪漲價開始，啤酒行業將迎來新一輪市場整合。在整合中，啤酒巨頭在強勢市場進行“攻守”戰，加強對郊區、農村、二三線市場及西部不發達地區的布局，創造更多的利潤市場，中小企業因成本升高、價格難漲，導致利潤降低并出現虧損，最終被大企業兼并，啤酒業集中度將進一步提升。
此輪提價使啤酒零售價格漲到了較高水平，提供了價格競爭空間，如果雪花啤酒繼續進行“買三送一”的政策，相當于將啤酒價格降低了1元/瓶—1.5元/瓶，在消費者實際購買力下降的情況下，會感覺降低幅度很大；另外隨著品牌的提升和產品的接觸，消費者已經對雪花啤酒有所接受，加上終端的推廣，消費者可能會轉向消費雪花啤酒。在北京市場如果雪花實施價格戰，將會取得一定效果。 |