作者：佚名 來源：本站原創
中國啤酒品牌發展戰略會在艱難而復雜的環境中穩步發展，在未來的10年中會呈現以下的趨勢：
1、啤酒企業對品牌發展的認識程度和運作水平不斷提高。隨著品牌影響力的不斷增強，越來越多的企業會更加重視本企業品牌發展，對品牌發展的認識程度和運作水平不斷提高，將品牌發展作為企業的一項戰略而系統工程，深入實施。
2、啤酒品牌數量逐步減少。隨著市場經濟不斷規范，市場優勝劣汰的競爭機制日益發揮作用，進一步推進了啤酒工業的規模整合步伐。越來越多的中小企業因被市場淘汰出局或被并購，導致在市場上缺乏競爭力的品牌會隨之消失，品牌的數量會日益集約化。 牌競爭力。國外品牌在進入中國的同時，也逐步本土化，更加具有親和力，有力地提高了消費者的忠誠度。
3、知名品牌的競爭力更加突顯。隨著大品牌市場全國化的進程不斷推進、品牌傳播力度的不斷加大，品牌的影響力會不斷擴大，品牌的市場競爭力會更加突顯。
4、品牌的國際化程度日益加劇。隨著中國啤酒市場全球一體化進程的不斷加劇，品牌的國際化程度出會日益加劇。一方面，國內更多的強勢啤酒品牌會在加快實施品牌全國化進程的同時，會更加積極地開拓國際市場，推進品牌的國際化戰略，如燕京、哈啤、珠啤等；另一方面，隨著國際啤酒集團對中國啤酒市場更加看好，投資力度的不斷加大，投資企業不斷增多，百威、喜力、嘉士伯等較早進入中國的國際品牌在國內的影響力會快速增強，英特布魯、米勒等剛進入中國的國際品牌會快速推進其在中國的品牌發展戰略，快速提升其在中國市場上的品
啤酒企業區域化競爭要想獲得優勢，必須深刻理解和洞察區域性品牌和全國性品牌的差異之處，并明確方向，有所為有所不為，才能做到有效對抗，集中資源。
幾乎任何一個全國性的產品或服務，都有可能在某一地域內被攻破，區域性啤酒品牌在陣地戰的攻擊和防守過程中，總是顯得那么靈活，這是一種典型的區域競爭特點，也是很多全國性甚至國際性啤酒品牌的無奈。
去年參加山東臨沂秋季糖酒會，在山東啤酒行業，銀麥啤酒的地位很獨特。就地理位置而言，沒有哪個企業的條件比銀麥更艱苦，但是也沒有哪個企業敢說，要和銀麥叫板！銀麥啤酒做市場從來不會急功近利，冒失攻擊，而是經常在角落里面等待機會。一旦對手露出破綻，銀麥就會一擊而就，逼對手到死地。
山東的每個區域啤酒市場競爭都十分激烈。唯獨銀麥啤酒不聲張，不主動出擊，而是把營銷人員分布在全省的各個角落，靜觀市場其他酒招商品牌競爭的動向，尋找市場的空隙，哪里有漏洞，就往哪里鉆，實行見縫插針式的網絡渠道策略。由于市場競爭激烈，主要參與競爭者往往是兩敗俱傷，即使一方贏了也是付出了很大的代價，這恰恰給旁觀者銀麥啤酒有了進去并做大的機會。然后緊隨市場采取“別人進，他就退；別人退，他就進”的戰術。導致同行業形成的一種感覺是：到處都能看見銀麥啤酒，到處又看不見銀麥啤酒，似有似無。“我們不喜歡和銀麥的人交手。”這是一個國內啤酒巨頭的省區經理的評價，“他們做起市場來簡直不要命！”
這是一個啤酒區域化競爭長期保持優勢的典型案例。 |