作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
《孫子兵法》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。” 意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)必敗的份兒了。在幾十年前，偉大領(lǐng)袖也教育我們說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)現(xiàn)在，廠家那些躊躇滿志的年輕業(yè)務(wù)人員們要出發(fā)去拜訪經(jīng)銷商了，那么，在與經(jīng)銷商老板正式見面前，是不是也要對經(jīng)銷商進行一些調(diào)查了解呢？
不過，這也是個小矛盾，按說首次拜訪經(jīng)銷商，應(yīng)該建立對經(jīng)銷商有所了解的基礎(chǔ)上，但是，絕大多數(shù)情況下，首次見面之前，也就是對經(jīng)銷商了解程度最少的時候。畢竟，廠家開發(fā)紅酒經(jīng)銷商，不是公安查戶口，沒法要求對方把自己的詳細(xì)資料全部奉上，得完全要靠廠家業(yè)務(wù)人員自己想辦法，進行收集和整理，當(dāng)然，這種收集和了解，還只能是悄悄的進行，打槍的不要，那么，具體有那些方法可以供廠家業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商之前進行情況收集呢？
1． 網(wǎng)絡(luò)從速度上來說，網(wǎng)絡(luò)恐怕是最快的了。在搜索器直接輸入相關(guān)的信息進行查詢，具體查詢詞條可輸入經(jīng)銷商公司名稱、老板姓名、公司電話及老板的手機號、再把該經(jīng)銷商公司的名字和其經(jīng)銷的品牌（中間加空格），進行輸入搜尋，從網(wǎng)絡(luò)中，能查出與該經(jīng)銷商公司及老板個人的不少信息。
還可在當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)絡(luò)搜索該公司的紅酒資訊歷史招聘信息，從中分析該公司的崗位空缺狀況，從中推算出其基本組織架構(gòu)和基本業(yè)務(wù)方向。同時，也可利用搜索器查詢該公司的一些負(fù)面信息，例如老板的為人，所經(jīng)銷產(chǎn)品曾出現(xiàn)過的負(fù)面事件等，搜索辦法就是老板或是公司名稱，空格后加一些相關(guān)詞條，例如扣門、黑心、曝光、內(nèi)幕、經(jīng)歷等等。
2． 求職經(jīng)銷商公司組織架構(gòu)大多長期處于缺編狀況，業(yè)務(wù)人員更是處于長期持續(xù)招聘狀態(tài)，以求職者的身份進入也是個辦法。當(dāng)然，扮演求職上門的廠家業(yè)務(wù)人員和正式接觸談判的廠家業(yè)務(wù)員可不能是一個人，得要叫個相鄰區(qū)域的兄弟過來幫個忙了。
以求職者身份進入經(jīng)銷商公司，情況了解自然要直觀和全面很多，建議重點關(guān)注方面，面試時對方所介紹的公司情況（大多往往是老板親自面試）時，可主動詢問一些公司和市場信息，以了解崗位工作內(nèi)容的名義，盡可能的了解相關(guān)崗位的工作流程和作業(yè)方式，觀察其公司內(nèi)部的陳列布局和整潔
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