作者：佚名 來源：本站原創
從近幾年我國也出現一些品牌化經營的經銷商，如陜西西安的天駒集團公司、金六福酒業公司、福建吉馬集團公司、浙江商源公司、北京朝批公司、河南洛陽王城集團等，這些經銷商在其進行品牌化經營過程中各有各的特點和成功模式。筆者對它們的經營特點進行研究，并將它們經營特點歸納為“精、借、聯、拓”四大特點，下面一一介紹，供一些欲將紅酒品牌化經營的酒類經銷商參考。
精：即精耕細作，精益求精。這種經營模式的特點是開始不貪大求全，本著先做強再做大的經營思想，在實際操作中做到，精選品牌、精挑產品、精選市場、精練團隊、精簡管理等。對市場精耕細作深開發，要求執行工作精益求精，一絲不茍。在這方面西安天駒公司就是典型代表。西安天駒在開始運做時選擇安徽口子窖合作，當時它把目標市場鎖定西安，對其進行終端營銷，深度分銷，精耕細作，步步為營，先強后大。目前西安天駒已是全國著名的經銷商品牌，年營業額高達10億多元。
借：所謂的借就是借勢營銷、借力發力、借題發揮。在這方面成功代表就是湖南的金六福就業和福建吉馬公司。金六福酒業公司與中國白酒老大五糧液合作，借五糧液之勢，借力發力，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。現在，金六福的定位就是做中國最好的酒商，并成立華澤集團，向有色酒水招商領域延伸。福建吉馬也可謂“借勢營銷”的高手，它借華夏長城之勢，迅速在全國設立200多個辦事機構，建立幾萬家終端網點，營業額高達二十多億元。從而構筑了華南、華北、華西和華北四大營銷網絡，形成了以省會城市為中心，以地市級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系。
聯：即是聯合，聯盟，聯姻，聯（連）鎖。當然“聯”的方式很多，有資源聯合，網絡聯盟連鎖，資本聯合等，形式多樣。在資本聯合方面典型代表浙江商源，商源利用資本的力量，控股強勢二級城市經銷商，用資本捆綁的方式進行網絡構建和擴張，其經營理念就是不做一棵大樹，而造一片森林。而洛陽王城在網絡自營和加盟連鎖方面做的十分成功，它利用自營連鎖和加盟連鎖的方式組建自己的龐大的營銷網絡，目前它在河南各地擁有400多家自營和加盟的名酒超市，年營業額突破幾億元。它這一自營和加盟的連鎖經營模式，從而確立在全國唯一一家擁有幾百家自營和加盟的名酒超市的酒類經銷商
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