| 千升啤酒銷售單價增長5% |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，千島湖啤酒1月份銷售啤酒7400千升，比上年同期增長16%，銷售額比上年同期增長18%，千升啤酒銷售單價比上年增長5%。在浙江省啤酒招商行業(yè)銷售量及銷售額基本下降的情況下，千島湖啤酒逆勢增長，實(shí)現(xiàn)了銷售開門紅，這是該公司實(shí)施品牌營銷、差異發(fā)展取得的實(shí)效。
面對行業(yè)巨頭兼并收購、壟斷市場的激烈態(tài)勢和市場低價傾銷、競爭殘酷的行業(yè)整合大背景，千島湖啤酒利用自身的優(yōu)勢，走品牌營銷、差異競爭的特色路子。在此基礎(chǔ)上，確定了“開源節(jié)流、精耕細(xì)作、品牌營銷、差異發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略和“不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷完善”的發(fā)展理念。
在技術(shù)上，聘請國內(nèi)一流的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，在中國啤酒行業(yè)40個啤酒技術(shù)委員中，公司聘請的就有3個委員，并有麒麟和三得利公司的先進(jìn)技術(shù)做后盾，有省級企業(yè)技術(shù)中心做技術(shù)開發(fā)平臺，先后開發(fā)了黑脾鮮脾原漿啤酒等特色差異化產(chǎn)品，并在杭州勝利河美食街上打造千島湖啤酒一條街，產(chǎn)品深受消費(fèi)者厚愛。
在營銷上，聘請國內(nèi)一流的策劃團(tuán)隊(duì)，啤酒資訊有國內(nèi)最知名的奇正沐古公司營銷咨詢團(tuán)隊(duì)、零點(diǎn)公司市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)、森潘企業(yè)管理公司做營銷策劃后盾，并提出了與經(jīng)營商共同成長的經(jīng)營理念，走高端、個性化市場開發(fā)，重點(diǎn)強(qiáng)化酒店酒、夜場酒、易拉罐市場，1月份高檔啤酒產(chǎn)品比上年同期增長了70%；同時，還完善了營銷激勵機(jī)制，加大營銷獎勵力度。
在管理上，開源節(jié)流，降低綜合成本、提高生產(chǎn)線效率，推行SOP基礎(chǔ)管理和5S管理模式，充分調(diào)動員工節(jié)能降耗積極性，節(jié)能降耗、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)管理方面的合理化建議為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益，啤酒千升耗煤、電、糧等行業(yè)指標(biāo)均達(dá)到了省同行業(yè)先進(jìn)水平。同時還利用千島湖得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，推出了千島湖啤酒工業(yè)游項(xiàng)目，使游客不僅可以享受千島湖啤酒文化歷史，還可以領(lǐng)略到千島湖文化內(nèi)涵、體驗(yàn)各項(xiàng)文化創(chuàng)意活動、品嘗最新鮮的啤酒、參與各項(xiàng)娛樂活動，真正達(dá)到體驗(yàn)式營銷的效果和目的，提升了千島湖啤酒品牌。同時還積極與國外大品牌營銷公司合作，利用公司先進(jìn)的裝備和技術(shù)，貼牌生產(chǎn)加工知名品牌啤酒及配制酒系列產(chǎn)品，目前已銷往澳大利亞、俄羅斯、美國、馬來西亞等國家，提高了千島湖啤酒品牌知名度。
目前，該公司生產(chǎn)按計(jì)劃有序運(yùn)行，全體營銷人員正在進(jìn)行營銷知識技能培訓(xùn)，生產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)信心高漲，對完成全年目標(biāo)任務(wù)充滿信心。 |
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