| 進口葡萄酒抱團營銷模式升級 |
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國外酒莊浩若星辰，每一家酒莊規模和實力也不盡相同，經過這幾年的發展，他們已經認識到靠單兵作戰要想占領中國市場幾乎不可能，因此，在官方和非官方組織的領導下，這些酒莊聯合本國、本產區的其它酒莊，開始了集團軍的作戰方式，并且在推廣上起到了非常積極作用。隨著市場的深入開拓，其國家營銷、產區營銷的方式也開始升級。
以法國食品協會Sopexa為例，這兩年陸續在中國各大城市按產區組織了多場法國葡萄酒推介活動：例如，隨時隨意波爾多、聯合產區酒展、法國食品節、波爾多葡萄酒學院培訓、梅多克酒莊酒品鑒會等，雖然這些活動在幾年前就開始在舉辦，但是從去年開始其參與的人數更多，影響力也更加廣泛。而且，其波爾多葡萄酒學院培訓已經發展成一個常規項目，參與活動的人不僅能夠學到來自法國波爾多最專業的葡萄酒知識，考試的優勝者還有可能到波爾多去進行實地考察和學習。這無疑也增加了這個活動的魅力。
除了活動的多樣性，進口酒國家營銷、產區營銷發力的城市也逐漸從一線城市向二三線城市覆蓋。之前以北京、上海、廣州、深圳為重點，現在在成都、武漢、長沙等地也定期開展這樣的活動。
另外，法國食品協會集合了越來越多的法國產區和協會加入到產區營銷中來，例如繼波爾多之后，羅訥河谷葡萄酒協會就作為法國食品協會旗下的一個產區，進行更加細致的推廣。
除了法國以外，澳大利亞葡萄酒管理局、意大利貿促局、加州葡萄酒行業協會等，都在中國各大城市進行了形式多樣的產區營銷，包括品酒會、免費的培訓活動等。
特別是澳大利亞葡萄酒管理局的推廣形式明顯升級，并且更加多樣化。例如，今年的2月底3月初，繼2011年度中國葡萄酒精英體驗澳大利亞收獲之旅成功舉辦后，澳大利亞葡萄酒管理局再次帶領38位中國葡萄酒專業人士赴澳體驗2012年葡萄收獲季節。客人被分為4組，一共前往12個澳大利亞主要葡萄酒產區，與澳大利亞產區內的莊主、釀酒師交流、品嘗美酒并且享受采收樂趣。據筆者了解，這38位專業客人來自葡萄酒各個行業，包括進口商、經銷商、 零售商、餐飲經理及媒體。澳大利亞葡萄酒管理局的亞洲區總監安露女士（Ms Lucy Anderson）表示，通過產區之旅，這些受邀者將會成為澳大利亞葡萄酒大使，并在各自領域內推廣澳大利亞葡萄酒。并且，澳大利亞葡萄酒管理局也將在中國持續地建立澳大利亞葡萄酒大使網絡，并且在他們返回中國后，將盡力協助他們推廣澳大利亞葡萄酒。
這些以產區為單位的豐富多樣的推廣活動，給經銷商和消費者留下了比較深刻的產區印象，同時，通過產區里的酒莊里的葡萄酒進行品鑒，又會對具體某一個酒莊留下深刻的印象。進口葡萄酒這種集團作戰的推廣方式無疑為進口葡萄酒在中國的攻城略地立下了汗馬功勞。筆者預計，隨著市場競爭的加劇，進口葡萄酒這種抱團營銷的推廣方式還將向內容更加精細化、形式更加多樣化的方向升級。而且，進口葡萄酒這種國家營銷、產區營銷的方式也非常值得國內的酒莊學習。
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