作者：佚名 來源：本站原創
【案例】 紅塔山在80年代和90年代初，何其高啊，山高嘛；但現在呢已經被行業內的芙蓉王、白沙遠遠拋在了身后，山再高又有何用呢？ 雙喜，華南一個強勢，但在幾年前，除了廣東人和周邊幾個省份的流動人員知道外，幾乎不知道這個品牌，粗看，認為這個煙只值3、5元一包。但現在呢，人家在低處已經積累了很大的力量，并一舉超越了表面高高在上的諸多品牌。被業界譽為“被嚴重低估的品牌”，相反，以前高高在上的品牌就是“被嚴重高估的品牌”了。 高與低的問題 還記得當年那個寓言故事嗎？年少的長頸鹿與小羊在低矮的花園門外曾經的那段各自炫耀自己長處的對白。結果小羊無法吃到探出花園墻頭那肥厚的樹葉；長頸鹿也無法進入花園吃到那鮮嫩的青草，各自都留下了深深的遺憾。 幾年前，咨詢界一位專家在一次課上說：為什么我比你矮，那是因為我蹲著。高與矮其實是相對的，也不存在高就好，矮就不好；當然反之亦然。 看看中國市場化的30年，有多少高高在上的企業不見了，而在矮處的企業正勃勃生機。 【案例】 一家做男性健康用品的企業，產品在國內處于領先地位。投資人也有具戰略眼光，為項目打造了一整套的，也進行了嚴格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗的非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒有任何回報，此項目最后完全退出市場，消失得無影無蹤。 其中當然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經理好高騖遠，看到項目前景誘人，但忽視了企業發展是一個循序漸進的過程，是不可能“一口吃出個胖子”來的道理，把項目的命脈置于一個酒水招商的手段，進行全國啟動。但該產品的特性較為復雜，啟動起來談何容易，此后，項目完全陷入被動。先做容易的，從小的市場和細化的操作開始，方能成就大的、宏觀的全國的市場。 大與小的問題
《老子》第六十三章中說：“圖難于其易；為大于其細。天下難事，必作于易，天下大事，必作于細。”這里講的是難與易大與小的辯證關系。
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