作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
選擇快速響應(yīng)的供應(yīng)商
一個(gè)成功的大包商是一個(gè)整合者，能把上游資源、酒店資源、社會(huì)資源和渠道資源有機(jī)整合在一起，最后炒熱一個(gè)品牌得到一個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，紅酒招商僅僅依靠大包商的推動(dòng)是不夠的，必須有協(xié)同者才可能成功。而協(xié)同者中，最基本的一類是供應(yīng)商。
還是以長(zhǎng)旺歐陽(yáng)剛的案例來(lái)看。歐陽(yáng)剛土生土長(zhǎng)在長(zhǎng)旺，又在當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)任職，經(jīng)營(yíng)酒水多年，社會(huì)資源和渠道資源都有，酒店資源也有部分，但上游資源卻很難說(shuō)。
不僅歐陽(yáng)剛是這樣，全國(guó)的多數(shù)酒水經(jīng)銷商都是這樣。歐陽(yáng)剛就認(rèn)為選擇合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，比選擇產(chǎn)品都還要重要，因?yàn)楫a(chǎn)品再好也在人家手上，如果選擇的供應(yīng)商和合作伙伴有問(wèn)題，再好的產(chǎn)品都是問(wèn)題產(chǎn)品。
仔細(xì)審視歐陽(yáng)剛的合作伙伴，幾乎沒(méi)有一家真正意義上的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。這是他嘗試的結(jié)果。多數(shù)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，如張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)城，其市場(chǎng)反應(yīng)速度不是很快，這不僅跟企業(yè)機(jī)制有關(guān)，紅酒資訊也跟強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的劃分有關(guān)。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)牽扯的精力多，不可能有立刻響應(yīng)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商需要的系統(tǒng)。
但顯然，歐陽(yáng)剛認(rèn)為一旦沒(méi)有這個(gè)響應(yīng)機(jī)制和配合機(jī)制，將使他的系統(tǒng)價(jià)值大打折扣，因此在葡萄酒品牌上他選擇了行銷速度快的威龍，選擇其他的合作伙伴時(shí)歐陽(yáng)剛同樣有這樣的考慮。
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