作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選擇快速響應的供應商
一個成功的大包商是一個整合者，能把上游資源、酒店資源、社會資源和渠道資源有機整合在一起，最后炒熱一個品牌得到一個市場。在這個過程中，紅酒招商僅僅依靠大包商的推動是不夠的，必須有協(xié)同者才可能成功。而協(xié)同者中，最基本的一類是供應商。
還是以長旺歐陽剛的案例來看。歐陽剛土生土長在長旺，又在當?shù)卮笮推髽I(yè)任職，經(jīng)營酒水多年，社會資源和渠道資源都有，酒店資源也有部分，但上游資源卻很難說。
不僅歐陽剛是這樣，全國的多數(shù)酒水經(jīng)銷商都是這樣。歐陽剛就認為選擇合適的產(chǎn)品供應商，比選擇產(chǎn)品都還要重要，因為產(chǎn)品再好也在人家手上，如果選擇的供應商和合作伙伴有問題，再好的產(chǎn)品都是問題產(chǎn)品。
仔細審視歐陽剛的合作伙伴，幾乎沒有一家真正意義上的強勢企業(yè)。這是他嘗試的結果。多數(shù)強勢企業(yè)，如張裕、王朝、長城，其市場反應速度不是很快，這不僅跟企業(yè)機制有關，紅酒資訊也跟強勢企業(yè)對市場的劃分有關。強勢企業(yè)牽扯的精力多，不可能有立刻響應一個縣級市場經(jīng)銷商需要的系統(tǒng)。
但顯然，歐陽剛認為一旦沒有這個響應機制和配合機制，將使他的系統(tǒng)價值大打折扣，因此在葡萄酒品牌上他選擇了行銷速度快的威龍，選擇其他的合作伙伴時歐陽剛同樣有這樣的考慮。
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