作者：佚名 來源：本站原創
地產酒競爭順勢加劇
目前蘭州市場地產酒政務接待和商務宴請重點集中在九糧液和金徽十八年，而緊跟其后的是古河州的中華牡丹、漢武御五、六星、紅川的錦繡隴南、成州系列等都有不俗的表現，不論在營銷策略還是在市場運作、投入都集中開拓政務與商務接待。
而一向以甘肅名片著稱的九糧液，為搶占市場份額，也向終端零售客戶搞促銷活動，進一步提升了九糧液政務、商務接待的主導地位。由此可見，“三公”經費控制、高端白酒的降價雖然給地產酒的發展帶來機遇，但大大提高了地產酒200—400元白酒價位的競爭。
國家嚴格控制“三公”經費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品的舉措，雖然對蘭州高端白酒市場的影響暫時還未顯現，并沒有出現人們所期待的“退燒”降價潮，只是受高端白酒量的影響。而事實上許多政務接待、商務宴請已經向中高端地產酒傾斜。
茅臺降價 影響其他一線品牌
記者近日走訪蘭州一些高檔白酒經銷店后發現，雖然進價降了不少，但考慮到市民“買漲不買跌”的消費心理，很多經銷商不敢冒然大幅降低高檔白酒的零售價。有白酒批發商認為，如果茅臺不及時采取有效手段，價格下跌將繼續，而且有可能帶動其他一線品牌的白酒價格下挫，整個一線品牌的市場都將受到影響。
在2012年春節期間，53°飛天茅臺價格一路領先，一度飆升至2300元。如此算來，53°飛天茅臺市場上的價格已經從去年初的1100元左右，經過約5次上漲，價格翻番。
春節過后，53°飛天茅臺一反過去持續漲價的常態，在部分商場超市出現了價格松動。有消息稱，部分53度“飛天”茅臺酒從春節前2000元/瓶普遍下降到1600元/瓶，直降400元。
地產高端白酒價格“堅挺”
由于受高端白酒降價整體市場風波的影響，蘭州高端白酒市場的價格有何表現，記者采訪了茅臺甘肅總代理德盛和酒類有限公司魏興琦總經理， 魏總稱，茅臺在蘭州的銷售依然看好。
他說：“總體來說，茅臺在蘭州的銷售價格沒有變，銷售情況依然良好�！碑斢浾邌柤坝嘘P方面限制“三公”消費對于高端白酒銷售的影響時，魏經理說：“目前顯現尚不明顯，蘭州尚未出現所謂的顛覆性退燒。”
五糧液甘肅總代理、義順公司董事長張秉慶說：“就蘭州市場來說，當下風傳的降價只是在流通環節，就白酒的出廠價和零售價來說，尚未發生變化�！�
對于其中的緣由，張秉慶說：“就甘肅市場來說，五糧液在甘肅的供應總量一直不高，今年還比去年下降了30%，可以說五糧液在甘肅市場一直供不應求，市場價格所謂的下降也只是體現在個別地區因庫存方面的原因而出現的低價轉讓上，僅在流通環節而已。”
所以，鑒于高端白酒的需求居高不下，加之高端白酒的市場總量有限，指望在短時間里出現明顯“拐點”顯然是不現實的。
多年來牛氣沖天的國內高端白酒價格終于“退燒”，飛天茅臺酒市場價最近大跌500元以上，其他白酒大跌一兩百元的也不少見。對于其中的原因，有目前處于銷售淡季的因素，但更多的原因則是不久前有關方面治理“三公”經費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品的因素。那么，高端白酒的降價對其他白酒有何影響?地產酒是否也出現了“退燒”潮呢? |