作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著國內(nèi)葡萄酒市場的迅猛發(fā)展,進(jìn)口葡萄酒也大量進(jìn)入中國市場,因此,國產(chǎn)葡萄酒面臨著進(jìn)口葡萄酒價格上的挑戰(zhàn),值得關(guān)心的是進(jìn)口葡萄酒不僅在價格上優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒,而且進(jìn)口葡萄酒對國內(nèi)消費者進(jìn)行專業(yè)的葡萄酒文化教育,給國產(chǎn)葡萄酒以傳統(tǒng)營銷方式造成了不小的壓力.
據(jù)了解，目前進(jìn)口葡萄酒在中國的銷售模式是以進(jìn)口酒商代理制為主。與國產(chǎn)葡萄酒的代理商不同，這些進(jìn)口葡萄酒水代理商在葡萄酒市場的運作模式上更注重對終端消費者的培養(yǎng)和教育，從葡萄酒的高端消費者入手，既滿足個性化的消費者需求，又達(dá)到普及葡萄酒文化的目的。
對于這種做法，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國后都會直接面對消費者做最基本的普及工作，葡萄酒要有大的發(fā)展必須與國際接軌，目前中國的葡萄酒市場還不成熟，而ASC的做法對于國產(chǎn)葡萄酒來說只是一個過渡階段。事實上一些葡萄酒國家也開始通過各種形式培養(yǎng)中國的消費者。
種種跡象表明，進(jìn)口葡萄酒除了向中國高端消費者全面灌輸西方的葡萄酒文化，更通過感性的直接體驗達(dá)到干預(yù)消費者購買行為的目的，這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營銷方式無疑對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生了前所未有的挑戰(zhàn)。
事實上，國產(chǎn)葡萄酒對進(jìn)口葡萄酒的擔(dān)心并非多余，進(jìn)口葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消費者的培養(yǎng)力度，此外德國、法國、意大利、澳洲等國的葡萄酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端葡萄酒消費人群展開攻勢。 |