作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著國內(nèi)葡萄酒市場的迅猛發(fā)展,進(jìn)口葡萄酒也大量進(jìn)入中國市場,因此,國產(chǎn)葡萄酒面臨著進(jìn)口葡萄酒價格上的挑戰(zhàn),值得關(guān)心的是進(jìn)口葡萄酒不僅在價格上優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒,而且進(jìn)口葡萄酒對國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的葡萄酒文化教育,給國產(chǎn)葡萄酒以傳統(tǒng)營銷方式造成了不小的壓力.
據(jù)了解，目前進(jìn)口葡萄酒在中國的銷售模式是以進(jìn)口酒商代理制為主。與國產(chǎn)葡萄酒的代理商不同，這些進(jìn)口葡萄酒水代理商在葡萄酒市場的運(yùn)作模式上更注重對終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育，從葡萄酒的高端消費(fèi)者入手，既滿足個性化的消費(fèi)者需求，又達(dá)到普及葡萄酒文化的目的。
對于這種做法，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國后都會直接面對消費(fèi)者做最基本的普及工作，葡萄酒要有大的發(fā)展必須與國際接軌，目前中國的葡萄酒市場還不成熟，而ASC的做法對于國產(chǎn)葡萄酒來說只是一個過渡階段。事實(shí)上一些葡萄酒國家也開始通過各種形式培養(yǎng)中國的消費(fèi)者。
種種跡象表明，進(jìn)口葡萄酒除了向中國高端消費(fèi)者全面灌輸西方的葡萄酒文化，更通過感性的直接體驗達(dá)到干預(yù)消費(fèi)者購買行為的目的，這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營銷方式無疑對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生了前所未有的挑戰(zhàn)。
事實(shí)上，國產(chǎn)葡萄酒對進(jìn)口葡萄酒的擔(dān)心并非多余，進(jìn)口葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消費(fèi)者的培養(yǎng)力度，此外德國、法國、意大利、澳洲等國的葡萄酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端葡萄酒消費(fèi)人群展開攻勢。 |