| 國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒之間的激烈競爭開始膠著起來 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進(jìn)口酒 加大力度開拓中國市場
記者了解到，本屆春季糖酒會繼續(xù)開設(shè)了“葡萄酒與國際烈酒館”，展館面積由去年的一個館擴大到兩個館，并設(shè)立在位置比較好的1號和2號館。據(jù)中糖集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師、全國糖酒會辦公室主任何繼紅介紹，葡萄酒參展商比去年同期增加了50%，尤其是國際客商參展非常踴躍，他們均希望能通過糖酒會來打開中國市場。據(jù)了解，今年的成都糖酒會，美夏、駿德、富隆、赫柏灣、桃樂斯、CASTEL等知名進(jìn)口葡萄酒運營商紛紛參展。
分析人士說，如果說幾年前法國酒莊還在以中國代理商全面操作模式 “猶抱琵琶半遮面”的話，那么今天國際葡萄酒巨頭加大力度直接介入市場營銷，已然形成了國際軍團(tuán)逐鹿中原的局面。
3月11日，法國85家特級酒莊莊主聯(lián)手在成都香格里拉酒店舉行了西南地區(qū)規(guī)模最大聯(lián)合品鑒會。波爾多特級酒莊聯(lián)合會主席SylvieCazes透露，目前中國已成為法國波爾多葡萄酒最大的出口市場。2005以來，在中國銷售的法國葡萄酒增長了134%。
那么目前進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)的表現(xiàn)如何？據(jù)中國海關(guān)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年葡萄酒進(jìn)口量為28613萬升，比2009年大增65%。其中法國、意大利、西班牙等國家的進(jìn)口量比2009年增長超均過7成。記者分析近年進(jìn)口酒的數(shù)據(jù)了解到，從2009年開始，瓶裝酒的進(jìn)口量開始反超散酒，這表明原瓶進(jìn)口的葡萄酒正越來越多地進(jìn)入中國市場。
國產(chǎn)酒 “引進(jìn)來、走出去”打國際牌
隨著進(jìn)口葡萄酒加速進(jìn)入，國產(chǎn)葡萄酒品牌在國內(nèi)葡萄酒市場的優(yōu)勢逐漸被拉平，這迫使國產(chǎn)葡萄酒近年來不斷調(diào)整自己的策略以抵御進(jìn)口葡萄酒的沖擊。
為了應(yīng)對越來越激烈的市場競爭，張裕開始了兩條腿走路的策略。一方面，在去年完成全國25萬畝葡萄基地布局的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理，立足于本土優(yōu)質(zhì)原料的搶占。另一方面，采用品牌聯(lián)合的模式引進(jìn)海外葡萄酒品牌。在此次糖酒會上，張裕總經(jīng)理周洪江宣布自今年起正式與意大利起泡酒巨頭多來利公司（Donelli Wine Company）深度合作，共同開發(fā)中國起泡酒市場。根據(jù)雙方的品牌聯(lián)合協(xié)議，張裕擁有其中文商標(biāo)在中國的完全知識產(chǎn)權(quán)。
張裕看中的是目前國內(nèi)起泡酒市場的空缺。據(jù)統(tǒng)計，目前中國進(jìn)口起泡酒70多萬瓶，加上國產(chǎn)的起泡酒銷量，中國起泡酒市場的年銷售額至多不超過5億元，不到葡萄酒酒招商整體銷售額的2%。而西方國家起泡酒是高端酒種，占有率多在10%以上，日本市場2008年起泡酒的銷量就已超過1000萬瓶。“以中國2010年300億元人民幣的葡萄酒市場計算，中國起泡酒市場未來至少有30億元的巨大空間，現(xiàn)在可以說是一片尚待開墾的處女地，張裕今年將開啟起泡酒的市場培育工作，以“歡慶時刻用酒”作為產(chǎn)品定位區(qū)隔，把多來利打造成中國進(jìn)口起泡酒第一品牌。
周洪江還表示，目前，張裕陜西張裕酒莊、寧夏張裕酒莊、新疆張裕酒西部三大酒莊正在建設(shè)中，將陸續(xù)在兩年內(nèi)建成。
相對于張裕的“引進(jìn)來”，部分國內(nèi)葡萄酒企業(yè)則扛起“走出去”的大旗，追逐進(jìn)口葡萄酒的趨勢日漸明顯。本周，TESIRO通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍宣布，作為個人投資，他已完成對法國樂朗酒莊的全面收購，法國樂朗將正式進(jìn)入中國市場。而此前，數(shù)家法國酒莊傳出被中國企業(yè)收購，中國買家還出現(xiàn)在澳大利亞、智利等國的葡萄園與酒莊，以“走出去”收購的方式參與國際競爭。 2011年春季全國糖酒商品交易會上周在成都正式落幕，其中，葡萄酒商可算是最活躍分子之一。今年葡萄酒參展商比去年大幅擴容50%，在其熱鬧背后，進(jìn)口葡萄酒對中國市場的滲透已越來越深入，致使國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒之間的競爭進(jìn)入膠著期。
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