作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來進(jìn)口葡萄酒市場可謂是如火如荼，有各種宴會場合的普及逐漸延伸到了尋常百姓的家庭酒桌上，正是由于中國葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，很多國外知名葡萄酒商瞄準(zhǔn)中國市場，隨之而來的是很多人加入代理進(jìn)口葡萄酒的行列，但是對進(jìn)口葡萄酒了解卻不是甚多，那么代理進(jìn)口葡萄酒需要注意些什么呢，在這里酒商網(wǎng)小編就與大家分享一下 酒水代理需要注意的觀點。 1、選擇葡萄酒時，包裝一定要看起來上檔次，包括產(chǎn)品的標(biāo)貼、瓶形。這一點對于外國人來說可能是一件很可笑的事情，但在中國卻是一件很重要的事情。因為包裝對一個人的購買需求是很重要的。
2、要根據(jù)目標(biāo)群體的財力和實力拓展市場。如果自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成足事業(yè)。因此，建議從事進(jìn)口葡萄酒代理一定要結(jié)合目標(biāo)群體的實力來確定進(jìn)口葡萄酒代理的方向。
3、要樹立進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品的品牌形象，并制定長期、有效、科學(xué)的進(jìn)口葡萄酒代理發(fā)展規(guī)劃。
4、 代理進(jìn)口葡萄酒時價格定位時要準(zhǔn)確，要么定得高要么定得低，千萬不要不高不低，不高不低的價格區(qū)間競爭最激烈，消費者最會懷疑。
5、進(jìn)口葡萄酒代理相對于本土品牌而言，面臨著更大壓力，因此需要有一段適應(yīng)期，要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。
6、選擇進(jìn)口酒時，不要完全跟著價位走，如果你是個經(jīng)常喝酒的人，品酒時先問自已好不好喝，中國人喝酒好喝最重要，所以外國人喜歡喝的紅酒中國人并不一定會接受。這個好喝主要是指香味與入口的舒暢感，這一點對于不會喝酒的人士與女士消費者品紅酒時最為重要。
7、進(jìn)口 葡萄酒代理商要堅守一條重要原則，即在市場中先求生存，再求發(fā)展，把基礎(chǔ)打好，重視經(jīng)營體質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴大經(jīng)營規(guī)模和市場影響力。 8、如果你不是真正的有很強的經(jīng)濟實力的話，最好不要搞什么大批發(fā)，就老實地做好本地市場的團(tuán)購與直接消費者及一些娛樂消費場所，這樣不需要量大而且利潤會較可觀。選擇葡萄酒代理時，知名度不是最重要的，但透明度一定不要高，這點你做了就明白了。 以上是本人對于進(jìn)口葡萄酒代理是總結(jié)需要考慮的幾點問題，對葡萄酒多了解了解應(yīng)該能夠避免一些不必要的問題。 |