在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為各個行業(yè)的熱門營銷方式之一，雖然大流通、專賣店、餐飲、團(tuán)購和商超等仍是白酒銷售的主流渠道，但是不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到社會生活的各個角落。實體店運營成本高，用于傳統(tǒng)銷售渠道的費用已經(jīng)超過了企業(yè)的承受底線，面對激烈的競爭，
白酒行業(yè)開始將目光投向互聯(lián)網(wǎng)平臺。但是在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒企業(yè)想到網(wǎng)上酒水招商，想法很美好，做起來還是有很大的難度。
很多的朋友們都覺得白酒主要的消費人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網(wǎng)甚至都不上網(wǎng)。主要的消費群體已經(jīng)錯位了，那么為何還要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢?本人認(rèn)為在競爭激烈的白酒企業(yè)還有一些原因促使白酒行業(yè)必須要做網(wǎng)絡(luò)營銷。
第一、面對更多的競爭壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不爭搶網(wǎng)絡(luò)地盤以后會更加的困難。
第二、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營銷渠道廣告費用居高不下，品牌傳播同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴(yán)峻，這些市場遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網(wǎng)絡(luò)來獲得突破或者提升。
第三、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶。25-35之間這個人群就是送禮人群，也算是潛在的消費群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費人群。現(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會更加的危險。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來年人，年輕的時候也是白酒的愛好者。
從營銷方式來看，白酒企業(yè)主要采用微博營銷、網(wǎng)絡(luò)活動兩種方式。奧運會期間，沱牌舍得在糖酒快訊官方微博上發(fā)起了“2012年倫敦奧運會有獎競猜活動”，吸引了眾多網(wǎng)民的眼球，不僅將奧運與酒結(jié)合在一起，也讓讓沱牌舍得的品牌形象進(jìn)一步提升，這對于企業(yè)的發(fā)展來說，是一次難得的品牌展示。
微博營銷已經(jīng)隨著白酒業(yè)發(fā)展而越來越受到企業(yè)的關(guān)注。據(jù)了解，在7月份的2012贏銷先鋒(湖南)論壇上，赤水坊在會前發(fā)布會議熱門話題進(jìn)行炒作，會中進(jìn)行現(xiàn)場微博直播與互動，吸引了眾多參會人員的參與，粉絲數(shù)量也大大提高。
對于網(wǎng)站廣告，在本企業(yè)網(wǎng)站設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告時，要確保廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息能夠吸引用戶眼球，而且有其他產(chǎn)品沒有的特色和差異，這樣才能吸引網(wǎng)頁瀏覽者的關(guān)注。建議將重要的信息在頁面置頂，使網(wǎng)頁瀏覽者方便獲得重要的廣告內(nèi)容，切忌使用虛假的關(guān)閉和彈出界面誘導(dǎo)客戶關(guān)注，這樣會增加客戶的被欺騙感，不利于成交；網(wǎng)站宜在每個網(wǎng)頁上設(shè)置一個即時回復(fù)快捷按鈕，將其鏈接到公司相應(yīng)的其他產(chǎn)品或子頁面上，便于顧客隨時與公司咨詢和溝通，方便查閱，如果希望頁面更有創(chuàng)意，還可增加一些聲音或圖像，使頁面生動形象。
總之， 一個不容回避的事實是，
酒水招商正以浪花拍石之勢沖擊白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，在未來的十年里白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會影響更大，但是隨著新營銷模式的出現(xiàn)，將會有越來越多的白酒企業(yè)關(guān)注，但同時要看到，新的營銷模式并不完善，酒企在營銷中要結(jié)合自身的發(fā)展，做好市場調(diào)查，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。
