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 一直以來，糖酒會都被看作是糖酒行業(yè)的集中營銷，不論從規(guī)模上、產(chǎn)品品種數(shù)量和結(jié)構(gòu)上，以及參會單位數(shù)量和檔次上，還是影響范圍和力度上，都是其他營銷方式無法比擬的。

　　面對今年的經(jīng)濟形勢，保健酒招商又該如何把握商機呢？

　　筆者認為，保健酒的營銷之道既不能完全跟從白酒的成功經(jīng)驗，也不宜盲目模仿保健品的市場策略。多年來，保健酒的營銷手法如同霧里看花，讓人歡喜讓人憂。

　　其實，營銷之爭，首先在于觀念的改變。它應(yīng)該具有自己的發(fā)展定位。在這里，筆者愿剖析一下部分保健酒的現(xiàn)狀與弊端，希望能給行業(yè)“圖變者”一些啟示。

　　年年挑選經(jīng)銷商

　　現(xiàn)狀：有好產(chǎn)品，還怕沒有人經(jīng)銷？不少廠家至今仍抱著這種傳統(tǒng)心理。廠家提供合格產(chǎn)品，讓出利潤并提供市場人員支持，有的還承諾可鋪底，這么優(yōu)厚的條件就是百里挑一也不過分。但是，每年的招商會很多廠家都感嘆：花了大量精力和資金來尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的忠誠度還是不高，流失得很嚴重，每年都不得不再找一些新面孔。

　  其實，這些廠家是把自己當作了資源擁有者，拼命向別人分配這種資源。在短期利益的驅(qū)動下，會有一些人跟隨，但是，企業(yè)更迫切需求的品牌認知者和戰(zhàn)略合作者卻沒有找到。而招來的經(jīng)銷商，只能與企業(yè)形成短期利益，并使企業(yè)陷入年年招商的尷尬局面。

　　我們的酒類企業(yè)需要改變尋找經(jīng)銷商的觀念，讓招商會成為企業(yè)的業(yè)務(wù)合作會，即尋求企業(yè)的合作伙伴。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開合作伙伴，只有雙方成為合作伙伴，形成利益共同體，發(fā)展才能持久，并發(fā)揮出各自的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)1＋1＞3的長久目的。而且，也只有合作伙伴，才會甘愿與企業(yè)的利益捆綁在一起，并在共同愿景下實現(xiàn)自我的利潤價值。